The Art of Reading Minds | Oz Pearlman | TED

0:00 Tradutor: Everton Araujo Rodrigues Revisor: Rosana Basilone Leite

0:04 Sou considerado o maior leitor de mentes do mundo.

0:07 Mas, adivinhem?

0:08 Não consigo ler mentes.

0:10 O que eu posso fazer é ler as pessoas.

0:14 E as pessoas fazem uma pergunta o tempo todo,

0:16 que é: “Você nasceu com isso?”

0:19 E a resposta é não, claro que não.

0:21 Certamente não.

0:22 Eu não possuo nenhum poder sobrenatural.

0:26 Não sou vidente.

0:28 Essa é uma habilidade aprendida que acho que qualquer um pode ter,

0:32 mas eu estudei por cerca de três décadas

0:36 a engenharia reversa da mente humana.

0:39 Se eu sei como você pensa, eu sei o que você pensa.

0:42 E eu quero fazer uma pergunta a cada um de vocês nesta sala.

0:46 Mas antes disso, respirem fundo.

0:48 Respirem fundo.

0:50 Expirem e fechem os olhos.

0:53 Um pouco de modo zen, OK.

0:54 Vejo pessoas com problemas de confiança,

0:56 com os olhos bem abertos, segurando suas carteiras e telefones.

0:59 Colegas nova-iorquinos.

1:02 Aqui está minha pergunta.

1:04 Se você pudesse jantar,

1:05 por hipótese, com alguém famoso

1:08 - talvez já conheçam esta pergunta, eu não a inventei,

1:10 mas adoro fazê-la -

1:12 vivo ou morto, passado ou presente, homem, mulher, qualquer um.

1:15 Eu gosto de perguntar às pessoas, quem você escolheria?

1:18 É fascinante, cada um é diferente.

1:20 Se você já pensou, abra os olhos.

1:22 Alguns já pensaram, alguns são rápidos,

1:24 eu vejo acenos, vejo pessoas decisivas.

1:25 Se não fez, você precisa de um prazo para a criatividade.

1:28 Três, dois, um, agora - abram os olhos.

1:31 Todos vocês, me deem um grande aplauso sobre a cabeça,

1:33 se podem ver a pessoa em sua mente, me deem um grande aplauso.

1:36 (Aplausos)

1:38 Mais um grande aplauso.

1:41 Observem a técnica.

1:42 Cotovelos firmes neste homem.

1:44 Michael Phelps teria inveja dessa posição de flecha.

1:47 Levante-se, por favor.

1:48 Apresente-se.

1:50 Pessoa: Eu sou Ian.

1:52 Oz Pearlman: Ian, uma pergunta:

1:54 Antes de entrar nesta sala,

1:56 você tinha alguma ideia de quem eu era ou o que eu ia fazer?

1:59 Ian: Não, na verdade, desculpe.

2:00 OP: OK, tranquilo, ninguém lê o roteiro.

2:03 Tudo bem.

2:05 Me deem outro aplauso.

2:07 Gosto disto, aqui: você não só bate palmas,

2:09 mas até faz uma pequena dança do ventre.

2:11 Eu dou crédito extra.

2:13 Ela está escondendo o crachá:

2:15 “Não vou dar nada ao mentalista”.

2:17 Qual é o seu nome?

2:18 Pessoa: Oi, eu sou Nanjera.

2:19 OP: Nanjera? Levante-se, por favor.

2:21 Eu falei corretamente, Nanjera?

2:23 Maravilhoso.

2:24 Outro aplauso!

2:25 (Aplausos)

2:26 Mais um aplauso.

2:27 (Aplausos)

2:28 Esse homem e eu acabamos de cruzar os olhos.

2:31 Quando fizemos contato visual,

2:33 ele fechou os olhos com força.

2:36 (Risos)

2:37 Como se ativasse um escudo de camuflagem,

2:40 então, se ele não me visse, eu ainda o veria?

2:43 Eu ainda vejo você, Jeff Johnson, levante-se, por favor.

2:46 Deem aos três assistentes uma salva de palmas.

2:48 (Aplausos)

2:51 Notem a pergunta e a forma como ela foi formulada.

2:55 Morto ou vivo?

2:56 Cinquenta-cinquenta, como jogar uma moeda.

2:59 Vocês três, por favor.

3:00 Eu não leio mentes, estou falando a verdade.

3:02 Eu leio pessoas.

3:04 Tentem não reagir.

3:05 Se a pessoa em quem pensou está viva,

3:07 então o coração bate no peito,

3:08 a sala se aquece, o sangue flui nas veias,

3:11 ela está feliz, sorrindo, viva, aquecida.

3:14 Frio? Você sente um arrepio no pescoço.

3:17 Claro, 100%! 100%!

3:19 Jeff Johnson, sua pessoa está viva e bem, estou certo?

3:21 JJ: Você está certo.

3:22 OP: O sorriso barulhento, a efervescência, 100%,

3:25 versus Ian, vibrações de homem morto escritas por todo o cara.

3:28 É um cara morto?

3:30 Ian: Sim.

3:31 OP: Clássico, Ian, clássico.

3:34 (Risos)

3:35 Ian, concentre-se nisso

3:38 - além disso, as mãos nos bolsos sempre indicam outro cara,

3:41 interação de cara a cara. É um homem?

3:43 Ian: Sim.

3:44 OP: Claro que sim. Quando é mulher, mãos diante da virilha, não sei por quê.

3:48 (Risos)

3:53 Se vocês forem para casa e virem seu marido assim,

3:57 podem dizer: “Quem é ela?”

3:58 (Risos)

4:00 Ian, pense em seu primeiro nome, pense em seu sobrenome.

4:03 Primeiro nome, sobrenome.

4:05 Olhe para mim.

4:06 O primeiro nome, tente contar as letras.

4:08 Isso não faz sentido.

4:10 Vejam,

4:11 isso não faz sentido.

4:12 Ele ficou confuso quando perguntei sobre o sobrenome.

4:15 Ele tentou disfarçar, mas eu vi.

4:17 Por que ele estava confuso?

4:18 Pedi para contar as letras do primeiro nome,

4:20 era muito longo.

4:21 Sente-se se for Alexandre, o Grande.

4:24 Ian: O quê?

4:25 (Risos e aplausos)

4:30 Vocês não precisam segurar os aplausos, TED.

4:32 Podem soltá-los.

4:33 (Aplausos e vivas)

4:41 Vocês viram um gostinho do que eu faço.

4:43 E isso é usado principalmente para fins de entretenimento.

4:46 Mas o que eu gostaria de mostrar agora

4:48 é como vocês podem aplicar os princípios do meu ofício,

4:51 que é conhecido como mentalismo,

4:52 em sua vida cotidiana.

4:54 Em casa, no trabalho, em seus relacionamentos.

4:56 Como adivinhar uma celebridade da mente de um estranho os ajudaria?

5:00 Bem, francamente, em nada.

5:02 (Risos)

5:03 Mas eu tenho uma situação,

5:05 um cenário em que saber o nome de alguém seria incrivelmente valioso.

5:09 Imaginem uma cena.

5:11 Você está em uma festa, um evento do trabalho,

5:13 se aproximou de alguém novo,

5:15 olhou nos olhos dele, apertou a mão dele,

5:17 se apresentaram e,

5:19 naquele momento,

5:20 você percebe que esqueceu completamente o nome da pessoa

5:25 que acabou de lhe dizer isso há um segundo.

5:28 Levante a mão quem já passou por isso.

5:31 Levante a mão também, mentirosa.

5:33 Ela está tipo: “Eu não”.

5:37 Quero lhes dar um superpoder,

5:39 de hoje em diante, vocês nunca, nunca vão esquecer

5:41 o nome de alguém que acabaram de conhecer.

5:43 Nunca.

5:44 E como vou fazer isso?

5:46 Usando, adivinhem?

5:47 Xampu.

5:49 Não previram isso, não é?

5:51 Cada frasco de xampu é uma brilhante aula de marketing.

5:55 Três palavras nas instruções: ensaboe, enxágue, repita.

5:59 Ensaboe, deixe seu cabelo perfumado;

6:01 enxágue, deixe-o limpo;

6:02 e repita - temos que vender um pouco.

6:05 Quero reutilizar esse slogan

6:08 que cada um de vocês vai lembrar

6:10 e levar consigo pelo resto de seus dias.

6:12 Ouça. Repita. Responda.

6:13 Digam comigo: ouça, repita, responda.

6:16 Ouvir parece a coisa mais óbvia do mundo.

6:18 Claro, ouça o nome.

6:20 Mas é onde a maioria vacila.

6:21 No momento em que a pessoa lhe diz o nome,

6:24 você na verdade não está ouvindo.

6:26 Você está pensando no que vai responder.

6:28 Eu conheço essa pessoa? Ou, o que eu vou dizer agora?

6:30 Ou um milhão de pensamentos que surgem na sua cabeça.

6:33 Não é um problema de memória.

6:35 Você não esqueceu o nome: você nunca soube.

6:37 Imagine que eu lhe dou uma varinha

6:39 (Risos)

6:40 e digo, escreva o meu nome na areia da praia.

6:43 Você escreve com a varinha.

6:44 A primeira onda o apaga.

6:46 Mas se eu lhe der um galho grosso, você o escava.

6:48 Você repete as letras.

6:50 Vai precisar de muitas ondas para não ficar nenhum rastro.

6:52 Então, aqui está o que cada um de vocês vai fazer.

6:55 Quando conhecer a próxima pessoa,

6:57 deixe sua mente em branco por dois segundos.

6:59 Quando ela disser o nome, ouça de verdade.

7:01 E então repita.

7:03 Todos digam isso comigo: repita.

7:05 Vamos dizer o nome dela duas vezes de volta para ela, certo?

7:08 “Ashley, está certo?”

7:10 “Ótimo te conhecer, Ashley”.

7:12 Isso serve a dois propósitos.

7:13 Primeiro, a repetição o enraíza na memória.

7:17 Segundo, você pega a pronúncia correta.

7:19 Nanjera? Eu disse certo, Nanjera?

7:21 Viram? Havia uma razão para eu fazer aquilo.

7:23 Terceiro, terceiro: responda!

7:26 Ouça, repita,...

7:27 Responda!

7:28 Respondendo gravamos totalmente o nome.

7:30 Aqui está como fazemos isso. Vou dar três exemplos.

7:33 Primeiro, um elogio.

7:34 Todos adoram um bom elogio, certo?

7:36 “Ashley, esses brincos, eu amo esses brincos, Ashley.”

7:39 Agora ela é Ashley com os brincos.

7:40 Um indicador visual.

7:42 Em seguida, ortografia.

7:44 “Você escreve Ashley com um EIGH ou com um EY?

7:48 EY, é claro, essa é a grafia correta, Ashley, eu sabia.”

7:51 Ou, terceiro, uma conexão pessoal.

7:54 “Ashley, que engraçado,

7:55 meu primo é casado com uma Ashley.”

7:57 Meu primo é realmente casado com Ashley?

7:59 Claro que não, sou um mentiroso.

8:00 (Risos)

8:02 Mas nenhum de vocês vai esquecer o nome Ashley.

8:06 Nem eu.

8:07 Nem vamos esquecer Nanjera,

8:09 depois de eu ter dito o nome dela várias vezes.

8:12 Nanjera, eu acho - novamente, covinhas nas bochechas, um pouco de suor.

8:16 Sua pessoa também está viva.

8:18 Nanjera: Correto.

8:19 OP: Agora, o que eu faço na minha profissão

8:21 é pegar coisas que parecem ter possibilidades ilimitadas

8:24 e fracioná-las.

8:26 Pessoas que são famosas, existem várias categorias.

8:29 Vou dizê-las rapidamente, você não precisa acenar,

8:32 mas tivemos um conquistador, vamos chamá-lo de figura histórica.

8:35 Temos cantores, estrelas de cinema,

8:37 atletas, comediantes, políticos

8:39 - já registrei um acerto.

8:40 Engraçado você ter feito isso.

8:41 Tudo bem.

8:43 Não devia ter sorrido, aperte a boca, Nanjera.

8:45 (Risos)

8:53 Três dias atrás, fiz um show em Dallas, Texas.

8:57 Dallas, Texas.

8:58 E a última pessoa em pé pensou em um cantor.

9:01 É sempre com cantores que isso acontece.

9:04 Eu acertei o cantor dele e ele não se sentou.

9:07 E sabem o que ele me disse?

9:09 Pensei, por que ele não se sentou?

9:11 E ele disse: “Ah, sim? Em que música estou pensando?”

9:14 (Risos)

9:15 Eu fico tipo, amigo, isso não é Netflix.

9:18 (Risos)

9:20 Sempre cantores.

9:24 Diga-nos a todos,

9:26 quem, em sua mente, está sentado à sua frente, jantando?

9:29 Você está sentada ao lado dele.

9:31 Qual é o nome dele?

9:32 Nanjera: Bob Dylan.

9:36 OP: Eu não consegui ouvir.

9:37 Nanjera: Bob Dylan.

9:38 OP: Posso fazer uma pergunta?

9:40 Eu sempre gosto disso. Todos, ouçam.

9:42 Chamo isso de abordagem “grama mais verde”.

9:44 Eu vejo quando os olhos de alguém mudam.

9:46 Ela diz: “Eu gosto de Bob Dylan,

9:48 mas na verdade eu tinha pensado outra pessoa.”

9:50 Você pensou em outro.

9:51 Está na sua cabeça, mas você acabou de mudar.

9:54 Você pode me dizer -

9:56 - gente -

9:57 (Risos)

9:58 Este não é o meu primeiro rodeio.

10:00 (Risos)

10:03 Quem foi a primeira pessoa em quem você pensou?

10:06 (Risos)

10:09 Conte-nos.

10:10 Nanjera: Trevor Noah.

10:12 OP: Ah. Não é um cantor.

10:14 Ooh.

10:16 Nunca mais duvide de mim, TED,

10:18 nunca mais duvide de mim.

10:22 (Aplausos e vivas)

10:30 Jeff.

10:31 Você sabe qual é a pergunta mais comum que recebo no final de um programa?

10:35 Além, é claro, de “Como você faz isso”,

10:38 é “Você não tem medo de errar?”

10:41 É isso que me perguntam,

10:42 porque as pessoas entendem que há risco envolvido no que eu faço.

10:45 Esses não são truques de cartas, que funcionam sempre.

10:48 Então a resposta é, sim, claro, claro que eu tenho.

10:51 Mas, sabem?

10:52 O que é fascinante para mim é que as pessoas podem sentir o risco.

10:56 E acho que o fator número um para o sucesso, tanto no palco

11:00 quanto em todas as facetas da minha vida,

11:02 é a crença inabalável de que vai funcionar.

11:05 É autorrealizável.

11:06 E nesse caso, não é uma crença de que eu vou adivinhar sua pessoa.

11:09 Eu já fiz isso.

11:12 Eu não paro, Jeff, eu vou ao topo.

11:15 Então, eu não vou ler sua mente.

11:18 Em vez disso, quero capacitar alguém nesta sala para fazer isso.

11:22 Este Frisbee -

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11:34 Este é literalmente o pior Frisbee do mundo.

11:37 (Risos)

11:38 Por favor, senhor, pegue isso.

11:40 Diga-me seu primeiro nome.

11:41 Pessoa: Dylan.

11:42 OP: Ok.

11:44 (Risos)

11:45 Levante-se, Dylan.

11:47 O Frisbee é feito de malha, pessoal.

11:48 Então, se bater no rosto, não vai machucar.

11:51 Mas vai ferir seu orgulho se isso viralizar no TED Talks depois.

11:54 Todos levantem as mãos em posição defensiva.

11:56 Dylan, feche os olhos para que você nem tente mirar com esta coisa.

12:00 Jogue-o.

12:01 Alguém pegue.

12:02 Tente, por favor, vai.

12:03 Meu Deus, foi tão longe?

12:05 Mike Runner, corra, corra, corra.

12:06 Levante-se, levante-se!

12:08 (Aplausos)

12:10 Por favor, levante-se.

12:12 Qual é o seu nome?

12:14 Você disse Brett?

12:16 Pessoa: Sim, Brett.

12:17 OP: Você já conheceu ou falou uma palavra com Jeff Johnson antes?

12:21 Brett: Na verdade, não.

12:22 OP: OK, talvez mais networking na próxima sessão.

12:25 (Risos)

12:27 Por favor, Brett, suba.

12:28 Deem a ele uma grande salva de palmas! Suba, Brett.

12:32 Dois Ts, eu gosto do jeito como você joga, Brett.

12:35 Não vão esquecer esse nome, não é?

12:39 É um prazer conhecê-lo, senhor.

12:40 Brett, quero que fique aqui na frente, no centro.

12:43 Vamos ajustar isto para a altura que minha esposa queria que eu tivesse.

12:47 (Risos)

12:48 Ela está assistindo agora ao vivo e dizendo: “é verdade”.

12:52 Brett, aqui está o que você vai fazer.

12:54 Vou lhe perguntar agora:

12:56 Você alguma vez já tinha falado comigo em sua vida?

12:59 Brett: Não.

13:00 OP: Ele parecia feliz com isso, isso foi estranho.

13:03 Vou pedir a ele em um momento que feche os olhos.

13:07 Você precisa acreditar nisso para conseguir.

13:10 Quando você fechar os olhos, vou pedir ao Jeff para abrir um marca-texto

13:14 e escrever o nome da pessoa.

13:15 Muito importante, Jeff,

13:16 você pensou em só uma pessoa, certo?

13:18 Jeff: Isso mesmo.

13:20 OP: Porque a Nanjera está tipo, dando um jantar.

13:22 Ela diz: “Vamos lotar, chamar uns seis”.

13:25 Brett, feche os olhos.

13:28 Seus olhos estão fechados.

13:29 Brett, mantenha seus olhos fechados.

13:32 Jeff, abra seu marcador, por favor.

13:34 Tão grande quanto você puder, de modo que não possamos ver,

13:37 escreva o nome e o sobrenome

13:39 da pessoa com quem você imagina estar jantando.

13:43 Brett, abra seus olhos.

13:46 Você tem de acreditar nisso para conseguir.

13:48 Olhe, não nos olhos dele, olhe na alma dele.

13:50 E quando eu estalar meus dedos,

13:51 diga a ele, com quem ele está jantando?

13:54 Brett: Barack Obama.

13:55 OP: Pode virar!

13:56 Mostre para todo mundo, mostre para todo mundo.

13:59 (Vivas e aplausos)

14:04 Obrigado, Brett.

14:06 (Vivas e aplausos)

14:18 Eu sou Oz Pearlman, muito obrigado a todos.