The Art of Reading Minds | Oz Pearlman | TED

0:00 Übersetzung: FAE Weiden Lektorat: Andrea Hielscher

0:04 Ich gelte als der weltbeste Gedankenleser.

0:07 Aber –

0:08 ich kann keine Gedanken lesen.

0:10 Doch ich kann Menschen lesen.

0:14 Man fragt mich ständig:

0:16 “Ist das angeboren?”

0:19 Nein, natürlich nicht.

0:21 Ganz sicher nicht.

0:22 Ich besitze keine übernatürlichen Kräfte.

0:26 Ich bin kein Hellseher.

0:28 Das ist eine erlernbare Fähigkeit und jeder kann sie beherrschen,

0:32 aber ich beschäftige mich seit 30 Jahren

0:35 mit der Entschlüsselung der menschlichen Psyche.

0:39 Wenn ich weiß, wie jemand denkt, weiß ich, was er denkt.

0:42 Und ich habe eine Frage an jeden einzelnen von Ihnen.

0:46 Aber atmen Sie zuerst tief ein.

0:48 Atmen Sie tief ein.

0:50 Atmen Sie aus und schließen Sie die Augen.

0:53 Ein bisschen Zen-Modus, okay?

0:55 Ich sehe die Misstrauischen,

0:56 die mit offenen Augen Geldbörse und Handy festhalten.

0:59 New Yorker Mitbürger.

1:01 (Lachen)

1:02 Hier meine Frage.

1:04 Mit welcher Berühmtheit würden Sie gern essen gehen?

1:07 Einige von Ihnen kennen diese Frage.

1:09 Sie stammt nicht von mir, aber ich stelle sie gern:

1:12 mit einem Promi, tot oder lebendig, Mann, Frau, egal.

1:15 Ich will wissen: Wen würden Sie wählen?

1:18 Faszinierend – jeder ist anders.

1:20 Wer entschieden hat: Augen auf.

1:21 Einige von Ihnen sind schnell.

1:23 Manche nicken, sie haben entschieden.

1:25 Andere brauchen immer eine kreative Frist.

1:28 Drei, zwei, eins: jetzt Augen auf.

1:31 Klatschen Sie laut über dem Kopf,

1:33 wenn Sie die Person

1:35 vor Ihrem inneren Auge sehen.

1:37 (Klatschen)

1:38 Noch einmal – laut.

1:40 Achten Sie auf die Technik.

1:42 Die Ellbogen liegen eng am Körper.

1:44 Michael Phelps wäre neidisch auf diese Stromlinienform.

1:47 Bitte aufstehen.

1:48 Stellen Sie sich vor.

1:51 Mann: Ich bin Ian.

1:52 OP: Ian, eine Frage.

1:54 Bevor Sie hierher kamen,

1:56 hatten Sie eine Ahnung, wer ich bin oder was ich vorhatte?

1:59 Ian: Nein, tut mir leid.

2:00 OP: Cool, keiner liest das Programm.

2:03 Völlig in Ordnung.

2:05 Klatschen Sie nochmal.

2:07 Und klatschen Sie nicht nur,

2:09 sondern legen auch einen kleinen Bauchtanz hin.

2:11 Das gibt Pluspunkte.

2:13 Sie versteckt ihr Namensschild.

2:15 “Der Mentalist kriegt nichts von mir.”

2:17 Wie heißen Sie?

2:18 Person: Ich bin Nanjera.

2:19 OP: Nanjera, bitte aufstehen.

2:21 Sage ich den Namen richtig?

2:22 Wunderbar.

2:23 Klatschen Sie noch einmal. Klatschen!

2:26 Noch einmal.

2:28 Dieser Mann und ich hatten gerade Augenkontakt.

2:31 Als das passierte,

2:33 machte er die Augen fest zu,

2:36 (Lachen)

2:37 als aktiviere er einen Tarnschild:

2:40 Wenn er mich nicht sieht, sehe ich ihn dann noch?

2:43 Ich sehe Sie noch, Jeff Johnson, stehen Sie bitte auf.

2:46 Ein Applaus für alle drei Helfer.

2:48 (Applaus)

2:51 Achten Sie auf die Formulierung der Frage.

2:55 Tot oder lebendig?

2:56 Fifty-Fifty, wie beim Münzwurf.

2:59 Sie alle drei, bitte.

3:00 Ich lese keine Gedanken, ehrlich.

3:02 Ich lese Menschen.

3:03 Zeigen Sie keine Reaktion.

3:05 Wenn Ihre Person lebt,

3:07 dann schlägt ihr Herz in der Brust,

3:09 der Raum wird warm

3:10 wie das Blut, das in ihren Adern fließt.

3:12 Sie ist glücklich, warm, lebendig.

3:14 Kalt? Sie fühlen einen Schauder im Nacken.

3:17 Eindeutig, zu 100 Prozent.

3:19 Jeff Johnson, Ihre Person ist quicklebendig, ja?

3:21 JJ: Richtig.

3:22 OP: Das breite Lächeln,

3:24 die totale Begeisterung,

3:25 im Gegensatz zu Ian, er strahlt “toter Typ”-Vibes aus.

3:28 Ist der Typ tot?

3:30 Ian: Ja.

3:31 OP: Klassisch, Ian, klassisch.

3:33 (Lachen)

3:34 Ian, Achtung –

3:37 die Hände in den Hosentaschen

3:39 weisen auch auf einen Mann hin.

3:41 Männliche Interaktion. Ist es ein Mann?

3:43 Ian: Ja.

3:44 OP: Ganz klar.

3:45 Bei einer Frau hätten Sie nicht die Hände vor dem Schritt.

3:49 (Lachen)

3:53 Einige kommen wohl heute nach Hause, sehen ihren Mann so

3:57 und fragen: “Wer ist sie?”

3:58 (Lachen)

4:00 Ian, denken Sie an seinen Vor- und Nachnamen.

4:03 Vorname, Nachname.

4:05 Kommen Sie zu mir.

4:06 Zählen Sie die Buchstaben des Vornamens.

4:08 Das ergibt keinen Sinn.

4:10 Hören Sie.

4:11 Das ergibt keinen Sinn.

4:12 Meine Frage nach dem Nachnamen verwirrte ihn.

4:15 Er wollte es verbergen – erfolglos.

4:17 Warum die Verwirrung?

4:18 Ich fragte nach den Buchstaben des Vornamens.

4:20 Er war zu lang.

4:21 Setzen Sie sich, wenn es Alexander der Große ist.

4:24 Ian: Was?

4:25 (Lachen und vereinzelter Applaus)

4:29 Du musst nicht mit Applaus sparen, TED.

4:32 Lass ihn ruhig raus.

4:33 (Jubel und Applaus)

4:40 Das ist ein Eindruck meiner Arbeit.

4:43 Sie dient in erster Linie der Unterhaltung.

4:46 Jetzt möchte ich Ihnen zeigen,

4:48 wie Sie die Prinzipien meiner Tätigkeit,

4:50 bekannt als Mentalismus,

4:52 im Alltag anwenden können.

4:54 Zu Hause, bei der Arbeit, in Beziehungen.

4:56 Wozu ist es gut, zu erraten,

4:58 welche Berühmtheit jemand im Kopf hat?

5:00 Ehrlich, zu nicht viel.

5:02 (Lachen)

5:03 Aber hier ist eine Situation,

5:05 in der es unglaublich nützlich wäre,

5:07 jemands Namen zu kennen.

5:09 Ich skizziere sie Ihnen.

5:11 Auf einer Party oder einem Meeting

5:13 gehen Sie auf einen Fremden zu,

5:15 sehen ihn an, schütteln ihm die Hand,

5:17 stellen sich ihm vor

5:19 und bemerken in dem Moment,

5:20 dass Sie den Namen

5:23 der Person vergessen haben,

5:25 der Ihnen gerade gesagt wurde.

5:28 Heben Sie die Hand, wenn Sie das kennen.

5:31 Auch Sie, Sie Lügnerin.

5:33 Sie sagt: “Ich nicht, ich nicht.”

5:37 Ich gebe Ihnen eine Super-Kraft,

5:38 damit Sie nie mehr den Namen einer Person vergessen,

5:41 die Sie gerade kennengelernt haben.

5:43 Nie mehr.

5:44 Wie geht das?

5:45 Ich verwende, raten Sie ...

5:47 Shampoo.

5:48 Damit haben Sie nicht gerechnet, oder?

5:50 Die Rückseite jeder Shampooflasche ist ein Meisterwerk brillanten Marketings.

5:55 Drei Wörter zum Gebrauch: einschäumen, ausspülen, wiederholen.

5:59 Einschäumen lässt das Haar duften,

6:01 ausspülen reinigt es,

6:02 wiederholen – das Produkt muss sich verkaufen.

6:05 Ich möchte den Slogan so umfunktionieren,

6:07 dass ihn jeder Einzelne

6:09 im Leben nie mehr vergisst.

6:11 Hören. Wiederholen. Antworten.

6:13 Sagen Sie es nach: Hören, wiederholen, antworten.

6:16 Hören klingt wie das Natürlichste der Welt.

6:18 Klar hören Sie den Namen.

6:20 Doch hier scheitern die meisten.

6:22 Wenn Ihnen jemand seinen Namen sagt,

6:24 hören Sie gar nicht zu.

6:26 Sie überlegen, was Sie erwidern wollen.

6:28 Kenne ich ihn, was sage ich als Nächstes?

6:31 Oder zig andere Gedanken.

6:32 Das ist kein Gedächtnisproblem.

6:34 Sie haben den Namen nicht vergessen, sondern nie gekannt.

6:37 Stellen Sie sich vor, ich gebe Ihnen ein Stück Holz,

6:40 um meinen Namen auf den Sandstrand zu schreiben.

6:43 Sie versuchen es.

6:44 Die erste Welle wäscht ihn weg.

6:46 Ich gebe Ihnen einen dicken Ast zum Schreiben.

6:48 Sie schreiben ihn noch einmal.

6:50 Jetzt braucht es viele Wellen, um ihn zu verwischen.

6:53 Jeder von Ihnen soll Folgendes tun:

6:55 Wenn Sie wieder jemanden treffen,

6:57 machen Sie Ihren Kopf für zwei Sekunden völlig leer.

7:00 Hören Sie genau auf den Namen.

7:01 Wiederholen Sie ihn.

7:03 Alle zusammen: Wiederholen Sie ihn.

7:05 Wir sagen den Namen noch zweimal laut, ja?

7:08 Ashley, stimmt’s?

7:10 Freut mich, Ashley.

7:12 Das erfüllt zwei Zwecke.

7:13 Erstens prägt er sich so im Gedächtnis ein.

7:17 Zweitens spricht man ihn richtig aus.

7:19 Nanjera? Stimmt das so, Nanjera?

7:21 Jetzt wissen Sie, warum ich das gesagt habe.

7:23 Drittens: Antworten.

7:26 Hören, wiederholen?

7:27 Antworten.

7:28 Dadurch festigt man den Namen endgültig.

7:30 Das geht so: Hier drei Beispiele.

7:32 Erstens: ein Kompliment.

7:34 Jeder liebt Komplimente, oder?

7:36 “Ashley, die Ohrringe – einfach toll, Ashley.”

7:38 Jetzt ist sie Ashley mit den Ohrringen.

7:41 Ein visuelles Signal.

7:42 Zweitens: die Schreibweise.

7:44 “Schreibt man Ashley mit EIGH oder EY?”

7:48 EY natürlich, Ashley, hab’s doch gewusst.”

7:51 Oder drittens: eine persönliche Verbindung.

7:54 “Ashley, echt witzig.

7:55 Wie die Frau meines Cousins.”

7:57 Heißt seine Frau wirklich Ashley?

7:59 Aber nein, das ist gelogen.

8:00 (Lachen)

8:02 Aber keiner hier wird den Namen Ashley vergessen.

8:06 Ich auch nicht.

8:07 Dasselbe gilt für Nanjera,

8:09 nachdem ich ihren Namen x-mal wiederholt habe.

8:12 Nanjera, glaube ich – leicht rote Wangen, etwas Schweiß.

8:16 Auch Ihre Person lebt.

8:18 Nanjera: Richtig.

8:19 OP: Beruflich mache ich Folgendes:

8:21 Ich zerlege Dinge mit scheinbar unbegrenzten Möglichkeiten

8:24 in ihre Einzelteile.

8:26 Berühmtheiten – da gibt es mehrere Kategorien.

8:28 Ich sage sie Ihnen schnell: Sie müssen nicht nicken,

8:31 aber da war ein Eroberer, eine historische Figur.

8:35 Da sind Sänger, Filmstars.

8:37 Sportler, Comedians, Politiker

8:39 mit Erfolgen.

8:40 Toll, dass du das gemacht hast.

8:41 Okay.

8:43 Sorry für das Lächeln, Contenance, Nanjeera.

8:45 (Lachen)

8:53 Vor drei Tagen trat ich in Dallas, Texas, auf.

8:57 Dallas, Texas.

8:58 Und der letzte Mensch, der stand, dachte an einen Sänger.

9:01 Bei so etwas sind es immer Sänger.

9:04 Ich habe ihn erraten, aber er setzte sich nicht.

9:07 Wissen Sie, was er sagte?

9:09 Ich: Warum setzen Sie sich nicht?

9:11 Er: Ach ja? An welchen Song denke ich?

9:14 (Lachen)

9:15 Ich: Kumpel, das ist nicht Netflix.

9:18 (Lachen)

9:20 Immer Sänger.

9:24 Sagen Sie uns,

9:26 wer Ihnen Ihrer Meinung nach beim Essen gegenübersitzt?

9:30 Sie sitzen wie auf Kohlen.

9:31 Wie heißt er?

9:32 Nanjeera: Bob Dylan.

9:36 OP: Hab’s nicht verstanden.

9:38 N: Bob Dylan.

9:39 OP: Eine Frage:

9:40 Ich mag das. Alle herhören.

9:42 Der Kirschen-in-Nachbars-Garten-Ansatz.

9:44 Da ist dieser ausweichende Blick.

9:46 Sie: “Ich mag Bob Dylan,

9:47 dachte aber an jemand anderen.”

9:49 Ja, das tat sie.

9:51 Aber dann hat sie schnell gewechselt.

9:53 Können Sie mir sagen –

9:56 Leute!

9:57 (Lachen)

9:58 Das ist nicht mein erster Rodeo.

10:00 (Lachen)

10:03 An wen dachten Sie zuerst?

10:06 (Lachen)

10:09 Raus damit.

10:11 N: Trevor Noah.

10:12 OP: Oh, kein Sänger.

10:14 Oh.

10:16 Zweifle nie mehr an mir, TED.

10:18 Zweifle nie mehr an mir!

10:22 (Jubel und Applaus)

10:30 Jeff.

10:31 Wissen Sie, was ich am Ende einer Show am öftesten gefragt werde?

10:35 Abgesehen von “Wie machen Sie das?”

10:38 ist es: “Haben Sie keine Angst, falsch zu raten?”

10:41 Das fragt man mich,

10:42 weil die Leute das Risiko meiner Tätigkeit verstehen.

10:45 Das sind keine Kartentricks, die immer funktionieren.

10:48 Deshalb ist die Antwort: Natürlich habe ich Angst.

10:51 Wissen Sie was?

10:52 Es fasziniert mich, dass die Menschen das Risiko spüren.

10:56 Ich glaube, der Hauptfaktor für Erfolg,

11:00 auf der Bühne und überhaupt im Leben,

11:02 ist die Überzeugung, dass es funktioniert.

11:04 Eine sich erfüllende Prophezeiung.

11:06 Und hier ist es nicht der Glaube, dass ich Ihre Person errate.

11:09 Das habe ich hinter mir.

11:11 Ich stagniere nicht, Jeff, ich brilliere.

11:15 Nicht ich werde jetzt Ihre Gedanken lesen,

11:18 sondern ich möchte jemanden unter uns dazu in die Lage versetzen.

11:22 Dieser Frisbee ...

11:24 (Lachen)

11:26 stammt von Amazon Prime,

11:27 kostenloser Versand innerhalb von 2 Tagen, 87 Cent.

11:31 Er hat eine 1,5-Sterne-Bewertung.

11:33 (Lachen)

11:34 Buchstäblich der weltschlechteste Frisbee.

11:37 (Lachen)

11:38 Bitte, nehmen Sie ihn.

11:40 Wie ist Ihr Vorname?

11:41 Person: Dylan.

11:42 OP: Das stimmt.

11:44 (Lachen)

11:45 Dylan, stehen Sie auf.

11:46 Der Frisbee ist aus Netzgewebe.

11:48 Wenn er Sie trifft, tut es nicht weh.

11:50 Aber es verletzt Ihren Stolz, wenn das auf TED Talks viral geht.

11:54 Alle heben die Hände zur Abwehr.

11:56 Dylan, Augen zu,

11:57 damit Sie mit diesem Schrott nicht zielen können.

11:59 Werfen Sie ihn.

12:00 Jemand soll ihn fangen.

12:02 Werfen, bitte werfen.

12:03 Mein Gott, ist das weit!

12:05 Der Mensch mit dem Mikro, schnell!

12:07 Aufstehen!

12:08 (Applaus)

12:10 Bitte stehen Sie auf.

12:12 Wie heißen Sie?

12:14 Sagten Sie Brett?

12:16 Person: Ja, Brett.

12:17 OP: Haben Sie Jeff Johnson je getroffen oder mit ihm gesprochen?

12:20 Brett: Nein.

12:21 OP: Vielleicht mehr Networking in der nächsten Breakout Session.

12:25 (Lachen)

12:27 Brett, bitte kommen Sie hoch.

12:28 Ein großer Applaus, während Brett nach oben kommt.

12:32 Zwei T, griffiges R, Brett.

12:35 Den Namen vergessen Sie nicht mehr, oder?

12:39 Schön, Sie zu treffen.

12:40 Brett, nach vorn mit Ihnen.

12:43 Ich passe das Ihrer Größe an, die meine Frau gern auch bei mir hätte.

12:47 (Lachen)

12:48 Sie ist gerade live dabei und sagt: “Ja, stimmt.”

12:52 Brett, Sie werden Folgendes tun.

12:54 Ich frage Sie jetzt gleich:

12:56 Haben Sie jemals mit mir gesprochen?

12:59 Brett: Nein.

13:00 OP: Seltsam, das schien ihn zu freuen.

13:03 Ich bitte ihn gleich, die Augen zu schließen.

13:07 Man muss es glauben, um es zu schaffen.

13:10 Wenn Sie die Augen schließen, bitte ich Jeff, einen Stift zu nehmen

13:13 und die Person zu notieren.

13:15 Ganz wichtig, Jeff.

13:16 Sie dachten an nur eine Person, ja?

13:18 Jeff: Ja.

13:19 OP: Denn Nanjeera ist beim Abendessen.

13:21 Sie sagt: Lassen wir’s krachen, nehmen wir einen Sechsertisch.

13:25 Brett, Augen zu.

13:28 Seine Augen sind zu.

13:29 Brett, Augen zulassen.

13:32 Jeff, nehmen Sie bitte den Stift.

13:34 Schreiben Sie möglichst groß – wir wollen es alle sehen –

13:37 den Vor- und Nachnamen der Person,

13:39 mit der Sie zusammen essen wollen.

13:43 Brett, öffnen Sie die Augen.

13:45 Man muss es glauben, um es zu schaffen.

13:47 Schauen Sie ihm in die Seele, nicht in die Augen.

13:50 Wenn ich schnipse,

13:51 sagen Sie ihm, mit wem er zum Essen geht.

13:54 Brett: Barack Obama.

13:55 OP: Drehen Sie es um!

13:56 Zeigen Sie es allen. Zeigen Sie es!

13:59 (Jubel und Applaus)

14:04 Danke, Brett.

14:06 (Jubel und Applaus)

14:18 Ich bin Oz Perlman und danke Ihnen allen!