The Art of Reading Minds | Oz Pearlman | TED

0:00 Traducător: ANDREEA COZMA Corector: Claudia Pravat

0:04 Sunt considerat cel mai mare cititor de gânduri din lume.

0:07 Dar știți ceva?

0:08 Nu pot citi gândurile.

0:10 Ceea ce pot face e să citesc oamenii.

0:14 Și oamenii pun mereu aceeași întrebare:

0:16 „Te-ai născut cu asta?”

0:19 Răspunsul e nu, bineînțeles.

0:21 Desigur că nu.

0:22 Nu am nicio putere supranaturală.

0:26 Nu sunt clarvăzător.

0:28 E o abilitate care se poate învăța și cred că oricine o poate dobândi,

0:32 dar mi-am dedicat treizeci de ani din viață

0:36 încercând să descifrez mintea umană.

0:39 Dacă știu cum gândești, știu ce gândești.

0:42 Și vreau să pun o întrebare tuturor din această sală.

0:46 Dar înainte de asta, inspirați adânc.

0:48 Inspirați adânc.

0:50 Expirați și închideți ochii.

0:53 Intrați puțin în modul zen.

0:54 Văd că unii au probleme cu încrederea,

0:57 au ochii larg deschiși, cu mâna pe portofel și telefon.

0:59 Clasic, newyorkezi.

1:01 (Râsete)

1:02 Iată întrebarea mea.

1:04 Să zicem că ai putea lua cina

1:05 cu cineva celebru,

1:08 știu că ați mai auzit această întrebare,

1:10 n-am inventat-o eu, dar îmi place s-o pun.

1:12 Cineva celebru, mort sau viu, din trecut sau prezent,

1:15 bărbat, femeie, nu contează.

1:16 Cine ar fi acea persoană?

1:18 Este fascinant, fiecare e diferit

1:20 și dacă ați răspuns, deschideți ochii.

1:22 Unii ați răspuns deja, sunteți foarte rapizi,

1:24 văd că aprobați din cap, oameni hotărâți.

1:26 Dacă n-ați răspuns,

1:27 aveți nevoie de un termen limită pentru a găsi un răspuns.

1:30 Trei, doi, unu, gata, deschideți ochii.

1:32 Toți din partea aceea de sală,

1:34 vă rog să aplaudați dacă ați găsit persoana respectivă.

1:37 (Aplauze)

1:39 Încă o rundă de aplauze.

1:41 Observați tehnica.

1:42 Coatele perfect întinse la acest domn.

1:44 Michael Phelps ar fi fost gelos pe această poziție perfectă.

1:47 Ridică-te, te rog,

1:48 și prezintă-te.

1:51 Sunt Ian.

1:52 OP: Ian, o întrebare pentru tine.

1:54 Înainte să intri aici și să te așezi,

1:56 aveai idee cine eram sau ce aveam de gând să fac?

1:59 Ian: Nu, îmi pare rău.

2:00 OP: E în regulă, nimeni nu citește programul.

2:03 Nicio problemă.

2:05 Mai aplaudați o dată.

2:07 Îmi place că nu doar ai aplaudat,

2:10 dar ai adăugat și un mic dans.

2:11 Îți voi da câteva puncte în plus.

2:13 Acum își ascunde ecusonul cu numele.

2:15 Spune: „Nu dau nimic mentalistului.”

2:17 Cum te cheamă?

2:18 Salut, sunt Nanjera.

2:19 OP: Nanjera? Ridică-te, te rog.

2:21 Am pronunțat corect, Nanjera?

2:23 Minunat.

2:24 Încă o rundă de aplauze.

2:26 Și încă una.

2:28 Tocmai ne-am privit în ochi.

2:31 Când am făcut contact vizual,

2:33 el a închis ochii strâns.

2:36 (Râsete)

2:37 Ca și cum ar fi activat un scut de camuflaj:

2:40 dacă el nu mă vede, eu îl văd?

2:43 Încă te văd, Jeff Johnson, ridică-te, te rog.

2:46 Vă rog să-i aplaudați pe acești trei voluntari.

2:48 (Aplauze)

2:51 Observaţi întrebarea şi modul în care a fost formulată.

2:55 Mort sau viu?

2:56 Șanse egale, ca și cum ai da cu banul.

2:59 Toţi trei, vă rog.

3:00 Nu citesc mințile, pe cuvântul meu.

3:02 Citesc oamenii.

3:04 Încercați să nu reacționați.

3:05 Dacă persoana la care te-ai gândit trăiește,

3:07 atunci inima bate mai tare,

3:09 camera se încălzește,

3:10 ca sângele care îi curge prin vene,

3:12 persoana e fericită, zâmbește, e vie, caldă.

3:14 Dacă e rece, simți un fior pe spate.

3:17 Cu siguranță, Jeff Johnson,

3:19 persoana ta este în viață, am dreptate?

3:22 JJ: Ai dreptate.

3:23 OP: Zâmbetul larg, efervescența,

3:25 spre deosebire de Ian, unde vibrațiile unei persoane decedate sunt clare.

3:29 E un om care a murit?

3:30 Ian: Da.

3:31 OP: Se vede, Ian.

3:33 (Râsete)

3:35 Ian, concentrează-te pe asta:

3:38 De asemenea, mâinile în buzunare:

3:40 întotdeauna un indicator că e vorba de un bărbat.

3:42 Interacțiunea între bărbați.

3:44 Ian, am dreptate? Ian: Da.

3:45 OP: Bineînțeles!

3:46 Dacă e femeie, mâinile în față, nu știu de ce.

3:49 (Râsete)

3:53 Când veți ajunge acasă și veți vedea soțul așa,

3:57 vă veți întreba: „Cine este ea?”

3:58 (Râsete)

4:00 Ian, gândește-te la prenume și la numele lui de familie.

4:03 Prenume, nume.

4:05 Uită-te la mine.

4:06 Prenumele - încearcă să numeri literele.

4:08 Știu că nu are sens ce spun.

4:10 Ascultați-mă.

4:11 Acest lucru nu are sens.

4:12 Nu știe de ce întreb numele de familie.

4:15 A încercat să-l ascundă, dar l-am văzut.

4:17 De ce s-a mirat?

4:18 Apoi am întrebat prenumele, câte litere are.

4:20 Era prea lung.

4:22 Stai jos dacă e Alexandru cel Mare.

4:24 Ian: Poftim?

4:25 (Râsete și aplauze)

4:30 Nu trebuie să fiți zgârciți cu aplauzele.

4:32 Puteți să le lăsați libere.

4:33 (Aplauze și urale)

4:41 Ați văzut o mică parte din ceea ce fac.

4:43 Folosesc asta mai mult ca divertisment.

4:46 Dar aș vrea să vă arăt acum

4:48 cum puteți aplica principiile meseriei mele,

4:51 cunoscute sub numele de mentalism,

4:52 în viața de zi cu zi.

4:54 Acasă, la serviciu, în relații.

4:56 Cum v-ar ajuta să ghiciți la ce vedetă se gândește cineva?

5:00 Sincer, chiar nu se poate.

5:02 (Râsete)

5:03 Dar am un exemplu,

5:05 un scenariu unde contează să știi numele cuiva.

5:09 Să vă explic.

5:11 Sunteți la o petrecere,

5:13 vedeți pe cineva pe care nu-l cunoașteți,

5:15 îl priviți în ochi, dați mâna,

5:17 faceți cunoștință

5:19 și chiar în acel moment

5:20 realizați că ați uitat complet numele

5:25 pe care vi l-a spus acum o secundă.

5:28 Ridicați mâna dacă ați pățit asta.

5:31 Ridică mâna și tu, mincinosule.

5:33 Știm că ți s-a întâmplat.

5:37 Vreau să vă ofer o superputere,

5:39 începând de astăzi, să nu mai uitați niciodată numele

5:42 cuiva pe care tocmai l-ați cunoscut.

5:44 Niciodată.

5:45 Și cum voi face asta?

5:46 Folosind...

5:47 șamponul.

5:49 Nu vă așteptați la asta, nu-i așa?

5:51 Pe spatele sticlei de șampon e o lecție genială de marketing.

5:55 Trei cuvinte în instrucțiuni: spumă, clătire, repetați.

5:59 Spuma face părul să miroasă bine;

6:01 clătirea îl face curat;

6:02 repetarea - să vindem în continuare.

6:05 Vreau să folosesc acest slogan

6:08 pe care să-l putem ține minte

6:10 și să-l purtăm pentru tot restul vieții.

6:12 Ascultă. Repetă. Răspunde.

6:13 Spuneți împreună cu mine: ascultă, repetă, răspunde.

6:16 Ascultarea e cel mai evident lucru.

6:19 Ascultați numele.

6:20 Dar aici greșesc cei mai mulți.

6:22 Când persoana îți spune numele,

6:24 de fapt nu asculți.

6:26 Te gândești la ce vei spune înapoi.

6:28 Cunosc această persoană? Ce voi spune în continuare?

6:31 Sau un milion de alte gânduri care îți trec prin cap.

6:34 Nu e o problemă de memorie.

6:35 Nu ai uitat numele, ci nu l-ai știut niciodată.

6:37 Imaginează-ți că îți dau o crenguță

6:40 și îți spun: scrie-mi numele în nisip, pe plajă.

6:42 Și încerci să-l scrii cu crenguța.

6:44 Primul val îl șterge.

6:46 Dar dacă îți dau o ramură groasă, îl scrii mai adânc.

6:49 Repeți acele litere.

6:50 Va fi nevoie de multe valuri ca să șteargă ce ai scris.

6:53 Iată ce trebuie să faceți.

6:55 Când întâlniți pe cineva,

6:57 goliți-vă mintea pentru două secunde.

6:59 Când vă spune numele, ascultați cu atenție.

7:01 Și acum repetați.

7:03 Să spunem împreună: repetă.

7:05 Spunem numele lor de două ori, da?

7:08 Ashley, așa e?

7:10 Mă bucur să te cunosc Ashley.

7:12 Acest lucru are două scopuri.

7:13 Primul, îl imprimă în mod repetat în memoria noastră.

7:17 Al doilea, știi cum să-l pronunți corect.

7:19 Nanjera? Am zis bine, Nanjera?

7:21 E un motiv pentru care am făcut asta.

7:23 Al treilea: răspunde.

7:26 Ascultă. Repetă.

7:27 Răspunde.

7:28 Răspunde: atunci fixăm complet numele în minte.

7:30 Iată trei exemple cum să facem asta.

7:33 În primul rând, un compliment.

7:34 Tuturor ne place un compliment bun, nu?

7:36 „Ashley, îmi plac foarte mult acești cercei, Ashley.”

7:39 Acum este Ashley cu cerceii.

7:40 Un indicator vizual.

7:42 Apoi, ortografia.

7:44 „Se scrie Ashley cu EIGH sau cu EY?

7:48 EY, desigur, asta e ortografia corectă, Ashley, știam că așa e.”

7:51 Iar trei, o conexiune personală.

7:54 „Ashley, ce amuzant!

7:55 Vărul meu e căsătorit cu Ashley.”

7:57 E adevărat că vărul meu e căsătorit cu Ashley?

7:59 Bineînțeles că nu, mint cu nerușinare.

8:01 (Râsete)

8:02 Dar niciunul dintre voi nu va uita numele Ashley.

8:06 Și nici eu.

8:07 Și nu o vom uita nici pe Nanjera,

8:09 după ce i-am spus numele de mai multe ori.

8:12 Nanjera... obrajii roșii, te trec transpirațiile.

8:16 Persoana la care te gândești e în viață.

8:18 Nanjera: Așa este.

8:19 OP: Ceea ce fac în profesia mea

8:21 este să iau lucruri care par să aibă posibilități infinite

8:24 și să le descompun.

8:26 Oamenii celebri pot fi împărțiți în mai multe categorii.

8:29 Le voi spune repede, nu trebuie să aprobați din cap,

8:32 dar am avut un cuceritor, să-l numim o figură istorică.

8:35 Avem cântăreți, vedete de film,

8:36 sportivi, comedianți, politicieni,

8:39 toți oameni de succes.

8:40 E foarte amuzant.

8:41 Bine.

8:43 N-ar fi trebuit să zâmbești, concentrează-te, Nanjera.

8:45 (Râsete)

8:53 Acum trei zile, am avut spectacol în Dallas, Texas.

8:57 Dallas, Texas.

8:58 Și ultima persoană s-a gândit la un cântăreț.

9:01 Întotdeauna se întâmplă așa cu cântăreții.

9:04 Am ghicit corect cântărețul, dar persoana nu s-a așezat.

9:07 Și știți ce mi-a spus?

9:09 L-am întrebat de ce nu se așează?

9:11 A spus: „Dar la ce melodie mă gândesc?”

9:14 (Râsete)

9:15 I-am spus, amice, asta nu e Netflix.

9:18 (Râsete)

9:20 Mereu se întâmplă cu cântăreţi.

9:24 Spune-ne,

9:26 cu cine te gândești că iei cina?

9:30 Ești foarte nerăbdătoare.

9:31 Cum îl cheamă?

9:32 Nanjera: Bob Dylan.

9:36 OP: N-am auzit.

9:37 Nanjera: Bob Dylan.

9:39 OP: Pot să pun o întrebare?

9:40 Îmi place să fac asta, fiți atenți.

9:42 O numesc „metoda iarba e mai verde”.

9:44 Simt când cineva își schimbă privirea.

9:46 Ea spune: „Îmi place Bob Dylan,

9:48 dar de fapt aveam pe altcineva în minte.”

9:50 Te-ai gândit la altcineva.

9:51 E în gândul tău, dar ai schimbat.

9:54 Îmi puteți spune,

9:56 oameni buni,

9:57 (Râsete)

9:58 Nu e prima mea încercare.

10:00 (Râsete)

10:03 Cine a fost prima persoană la care te-ai gândit?

10:06 (Râsete)

10:09 Spune-ne.

10:11 Nanjera: Trevor Noah.

10:12 OP: Oh, nu e cântăreț.

10:14 Oh.

10:16 Nu vă îndoiți de mine,

10:17 să nu vă mai îndoiți de mine niciodată.

10:22 (Aplauze și urale)

10:30 Jeff.

10:31 Știți care e cea mai frecventă întrebare primită la sfârșitul unui spectacol?

10:35 În afară de: „Cum faci?”

10:38 este: „Nu ți-e teamă că o să greșești?”

10:41 Asta sunt întrebat,

10:42 pentru că oamenii înțeleg că există un risc în ceea ce fac.

10:45 Nu e ca la jocul cu cărți, unde e totul mereu perfect.

10:48 Și răspunsul este: da, bineînțeles că mi-e frică.

10:51 Știți ceva?

10:52 E fascinant pentru mine că oamenii pot simți elementul de risc.

10:56 Și cred că factorul principal al succesului,

11:00 pe scenă și în fiecare aspect al vieții mele,

11:02 e credința de neclintit că va funcționa.

11:05 Se auto-împlinește.

11:06 Și în acest caz, nu e doar încrederea că voi ghici la cine te gândești.

11:09 Am mai făcut asta.

11:12 Nu stagnez, Jeff, ating apogeul.

11:15 Deci n-am de gând să vă citesc gândurile.

11:18 Vreau doar să împuternicesc pe cineva din această cameră să o facă.

11:22 Acest frisbee

11:24 (Râsete)

11:26 a fost cumpărat de pe Amazon Prime,

11:28 transport gratuit în 2 zile, 87 de cenți.

11:31 Are o recenzie de 1,5 stele.

11:33 (Râsete)

11:34 E literalmente cel mai prost frisbee din lume.

11:37 (Râsete)

11:38 Vă rog să-l țineți.

11:40 Spune-mi cum te cheamă.

11:41 Persoana: Dylan.

11:42 OP: Corect.

11:44 (Râsete)

11:45 Ridică-te, Dylan.

11:47 Frisbee-ul e din din plasă.

11:48 Asta înseamnă că nu te doare dacă te lovește în față.

11:51 Dar îți va afecta mândria dacă ajunge viral pe TED Talks.

11:54 Ridicați mâinile în poziție defensivă.

11:56 Dylan, închide ochii, ca să nu țintești cu acest frisbee.

12:00 Aruncă-l.

12:02 Cineva să-l prindă.

12:03 Aruncă-l, te rog, haide.

12:04 Doamne, atât a zburat?

12:05 Fugi, fugi, fugi!

12:07 Ridică-te, ridică-te!

12:08 (Aplauze)

12:10 Te rog să te ridici.

12:12 Cum te cheamă?

12:14 Ai spus Brett?

12:16 Persoană: Da, Brett.

12:17 L-ai întâlnit vreodată sau ai vorbit cu Jeff Johnson înainte?

12:21 Brett: nu.

12:22 OP: Atunci poate veți socializa mai mult la următoarea sesiune.

12:25 (Râsete)

12:27 Te rog, Brett, vino în față.

12:28 Aplauze pentru Brett.

12:32 Brett cu doi T, îmi place cum te miști.

12:35 Nu veți uita acest nume, nu-i așa?

12:39 Mă bucur să vă cunosc, domnule.

12:40 Brett, te aduc în față și în centru.

12:44 Să ajustăm la înălțimea pe care soția mea și-ar dori să o am.

12:47 (Râsete)

12:48 Se uită acum în direct și spune „Așa e.”

12:52 Brett, uite ce vei face.

12:54 O să te întreb imediat:

12:56 Ai vorbit vreodată cu mine în viața ta?

12:59 Brett: Nu.

13:00 OP: Pare încântat de asta.

13:03 O să-l rog într-o clipă să închidă ochii.

13:07 Trebuie să crezi pentru a reuși.

13:10 Când închizi ochii, îl voi ruga pe Jeff să desfacă un marker.

13:14 Și tu vei scrie numele persoanei.

13:15 Foarte important, Jeff,

13:17 te-ai gândit la o singură persoană, da?

13:19 Jeff: Așa este.

13:20 OP: Pentru că Nanjera ia cina deja.

13:22 A luat o masă de șase persoane.

13:25 Brett, închide ochii.

13:28 I-a închis.

13:29 Brett, ține ochii închiși.

13:32 Jeff, deschide markerul, te rog.

13:34 Scrie, cât de mare poți, dar noi să nu vedem,

13:37 numele și prenumele persoanei

13:39 cu care te imaginezi stând la cină.

13:43 Brett, deschide ochii.

13:46 Trebuie să crezi asta pentru a reuși.

13:48 Nu te uita în ochii lui, uită-te în sufletul lui.

13:50 Și când pocnesc din degete,

13:51 spune-i cu cine ia cina.

13:54 Brett: Barack Obama.

13:55 OP: Întoarceți-l!

13:56 Arată-le tuturor, arată-le tuturor!

13:59 (Urale și aplauze)

14:04 Mulțumesc, Brett.

14:06 (Urale și aplauze)

14:18 Sunt Oz Pearlman, mulțumesc foarte mult.