The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:01 Hiroko Kawano校正:

0:04 Takamitsu Hirono今日皆さんにお伝えしたいのは自分でも驚かされた発見ですとりわけ何が事業を成功させるのか新規事業の成功に最も影響する要因についてです新しい企業組織は世の中を良くするための理想的な形だと思います人を集め適正な株式のインセンティブを与え新規事業を組織すれば今まで出来なかった方法で人類の可能性を開拓できます信じられない偉業が達成できるのですでは新しい企業組織がそこまで素晴らしいならばなぜその多くが失敗するのか？それが私が知りたかったことです事業の新規立ち上げにとって最も重要なのは何かを見つけたかったのです私は失敗の理由を体系的に探したいと思いました多くの企業を長年観察した経験からの直感や間違った思い込みを避けたかったのです私が起業の重要項目を知りたかった理由は

1:01 私は12歳から起業を行ってきたからです中学校のバス停でキャンディ売りをし高校ではソーラーエネルギーの装置を作り大学では拡声器を作りました大学を卒業したとき私はソフトウェアの会社を始めました そして20年前にアイデアラボを始め

1:16 この20年間で100以上の会社を立ち上げ多くの成功と大きな失敗を経験しました私たちは失敗から多くを学びましたそのため私はどのようなファクターが会社の成功や失敗に最も影響を及ぼすか見通そうとしました私は５つのファクターに注目しました第１にアイディアです以前はアイディアが全てだと思っていました私が自分の会社をアイデアラボと命名したのはアイディアが浮かんだ時の「やったー」という瞬間への信奉からですでも時が経つにつれ考えるようになったのはチーム、運営、適応性がアイディアよりも重要かもしれないということです まさかTEDのステージでマイク・タイソンを引用することになろうとはでも彼によると「顔面にパンチを食らうまでは誰もが計画を持っている」（笑）ビジネスにも全く同じことが言えると思いますチームの実行力は顧客から顔面パンチを食らうことに対する適応能力に負うところが大きい顧客はこの上ない現実ですからねですから私は一番大切な要素はチームかもしれないと思うようになったんです次に私はビジネスモデルに注目し始めましたその会社には顧客から収益を得るための明快な手段があるか？成功にとって最も重要なのは何かということについての私の思考の中でトップの座を占め始めました次は資金調達（財源）です企業は時として潤沢な資金を受けることがありますもしかしたらこれが一番大切かも？最後はもちろんタイミングです時代を先取りすぎていて世の中が準備できていないかも？例えば時代より少し先におり世の中を教育する必要があるのでは？最適な時期？あるいは遅すぎてすでに競合企業が多すぎる？

2:39 そこでこの5つのファクターを基準に多数の企業を丁寧に分析しました私はアイディアラボの 企業100社全部と

2:45 それ以外の100社を吟味し科学的結論を導こうとしました最初にアイディアラボの企業のトップ５の企業―

2:53 Citysearch、 CarsDirect、GoTo、 NetZero、Tickets.comーは

2:57 全て10億ドル規模の成功を収めています下位５社― Z.com、Insider Pages、MyLife Desktop Factory、

3:03 Peoplelinkーは我々の大きな期待に反して成功しませんでしたそこで全ての属性をランク付けするためこれらの企業の５つの要素について採点してみました

3:13 そしてAirbnb、Instagram、Uber、 Youtube、LinkedInなどアイディアラボ以外の大成功企業についてもやりましたそして失敗例は

3:21 Webvan、Kozmo、Pets.com

3:23 Flooz 及びFriendsterでした下位グループの企業には資本が潤沢でビジネスモデルがあるものもありましたが失敗に終わっていますそこで私はどの要因がこれらの企業全ての成功や失敗に最も大きく影響を及ぼすかを見極めようとしましたそしてその結論には大変驚かされました最高位にタイミングが来たのですタイミングは成功と失敗の

3:42 違いの42％を説明します２番目はチームと運営でしたそしてアイディアアイディアの差別化やアイディアのユニークさはフタを開けると３位でしたこれは最終的な結果ではありませんしアイディアが重要でないとは申し上げませんでもアイディアが一番ではないことに私はとても驚きました抜群なタイミングはアイディアより重要なのです下位の２つがビジネスモデルと資金調達であることは納得できましたビジネスモデルの重要性が低い理由はビジネスモデルなしで起業してあとで顧客の要求に応じて付け加えれば良いからだと思います同様に資金調達も初めは資金が不足していても事業に弾みがつけば―とくに現代では―非常に容易に潤沢な資金を得られるからですではここで個々の事例を説明させてください Airbnbなどはみなさんご存知の爆発的な成功例ですこの企業は賢い投資家が見過ごしたことで有名ですなぜなら投資家は「誰も自宅の空部屋を他人に貸さない」と考えたからですもちろんあとで間違いとわかりましたでも成功した理由の１つはビジネスモデルやアイディアや運営が優れていたからではなくタイミングですこの企業が創業したのは不況のどん底の時期で副収入を必要とした人が「誰も他人に自宅の空部屋を貸さない」という壁を乗り越えられたのかもしれません

4:51 Uberも同じです

4:52 Uberの起業は企業が素晴らしくビジネスモデルが素晴らしく経営も素晴らしいですがドライバーをビジネスに取り込むこの上ないタイミングで起業したからですドライバーが副収入を求めたことがとても重要なのです初期の成功例 Citysearchの創業はウェブページの需要が出始めた時期でした

5:07 1998年に我々がTEDで紹介した GoTo.comは当時企業が低コストで利用できる交通手段を探していました最高のアイディアだと思いましたが実際にはタイミングがもっと重要だったようです次に失敗例もご紹介しますオンラインの娯楽企業

5:21 Z.comを起こしたとき私たちは興奮しました資金が潤沢でビジネスモデルも素晴らしく超有名ハリウッドタレントとも契約済みでしたが

5:29 1999-2000年のブロードバンド普及率は低すぎましたビデオをオンラインで視聴することは困難で自分のブラウザでデータの圧縮・解凍が必要でした結局 Z.comは2003年に倒産しましたところがわずか２年後

5:41 Adobe Flashによりデータ圧縮・解凍の問題が解決し米国でブロードバンドの普及率が 50%を超えたとき

5:47 YouTubeの機が熟しました良いアイディアに加え最高のタイミングでした実は YouTubeは発足時にビジネスモデルがありませんでしたものになるかすら分かりませんでしたでも本当に最高のタイミングでした要するに私の結論は運営は絶対重要でアイディアも重要ですがタイミングはもっと重要なのですそしてタイミングを見極める最高の方法は皆さんが世に出す製品を顧客が使う準備ができているか真に見極めることそしてどんな結果がでても否定的にならずに真摯に受け止めること自分の好きなものがあれば世に出したいと思うでしょうからでもタイミングという要素に対して真摯にならねばなりません先に申し上げた通り新規事業により世の中は変化しより良い場所になれる思います今日お話しした小さな知恵でみなさんの事業の成功率が少しでも上昇し普通では生まれなかった素晴らしいものが世の中に出る一助になればと思いますご静聴ありがとうございました（拍手）