The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Translator: Marla Munkh-Achit Reviewer: Indra Ganzorig

0:12 Маш их догдолж байна.

0:14 Компанийг юу амжилтанд хүргэдэг талаар,

0:17 гарааны бизнест юу хамгийн чухал тухай

0:20 олж мэдсэнээ гайхмаар зүйлсээ та бүхэнтэй хуваалцах гэж байгаадаа.

0:24 Би гарааны бизнес нь

0:27 дэлхийг өөрчлөх гайхалтай хэлбэрүүдийн нэг гэдэгт итгэдэг.

0:31 Хэрвээ хэсэг бүлэг хүмүүсийг зөв хувьцаа эзэмшүүлж,

0:34 гарааны бизнес эхлүүлвэл

0:36 хүн төрөлхтөний нөөц бололцоог цоо шинээр нээж байгаа юм.

0:40 Тэднээр итгэмээргүй зүйлс хийлгэж болно.

0:43 Гэхдээ гарааны бизнес тийм гайхалтай юм бол

0:45 яагаад ихэнх нь бүтэлгүйтдэг вэ?

0:47 Би үүнийг л олж мэдэхийг хүссэн.

0:48 Би гарааны бизнесийн амжилтанд

0:50 юу хамгийн чухлыг мэдэхийг хүссэн.

0:52 Би үүнийгээ системчлэлтэйгээр хийхийг хүссэн ба

0:54 олон жилийн туршид харсан буруу ойлголт, зөн совингоосоо

0:57 ангид байлгахыг хичээсэн.

1:00 Би үүнийг мэдэхийг хүссэн учир нь

1:02 би 12 настайгаасаа бизнес эхлүүлсэн.

1:04 Сургуулийн автобусны зогсоол дээр чихэр зарахаас эхлэн,

1:07 ахлах ангидаа нарны энергийн төхөөрөмж бүтээн,

1:09 их сургуульд чанга спикер бүтээсэн.

1:11 Их сургууль төгсөхдөө програм хангамжийн компаниа байгуулсан.

1:14 20 жилийн өмнө би Айдиалаб-г эхлүүлж,

1:16 сүүлийн 20 жилд бид 100 гаруй компани байгуулж,

1:19 олон амжилт, алдааг авчирсан.

1:21 Бид алдаанаасаа ихийг сурсан.

1:23 Иймээс би эдгээр компаниудын

1:26 амжилт, ололтонд юу нөлөөлснийг олж харахыг зорьсон.

1:29 Ингээд би эдгээр 5 зүйлийг харсан.

1:31 Эхлээд, санаа.

1:32 Би санаа бол бүх юм гэж боддог байсан.

1:34 Би компаниа Айдеалаб гэж нэрлэсэн нь

1:36 анх санаа орж ирэх "Аха!" мөчийг зүйрлүүлсэнд юм.

1:39 Гэхдээ цаг хугацаа өнгөрөхөд

1:40 магадгүй хамт олон, гүйцэтгэл, дасан зохицох чадвар нь

1:43 санаанаас илүү чухал гэж бодох болсон.

1:46 Би TED-н тайзан дээр боксчин Майк Тайсоныг ишлэнэ гэж бодоогүй.

1:50 Тэрээр хэлэхдээ

1:52 "Хүн бүрт төлөвлөгөө бий. Нүүрэн дундуураа цохиулах хүртлээ"

1:56 Энэ нь бизнеийн хувьд ч гэсэн үнэн гэж боддог.

1:59 Багийн гүйцэтгэл нь

2:01 хэрэглэгчээр нүүрэндээ цохиулахад дасан зохицох чадварын тухай юм.

2:05 Хэрэглэгч бол бодит байдал.

2:07 Ийм ч учраас би

2:09 баг хамт олон хамгийн чухал гэж бодох болсон.

2:12 Ингээд би бизнесийн загварыг харж эхэлсэн.

2:14 Хэрэглэгчдээс ашиг олох зам нь нээлттэй юу?

2:17 Амжилтанд юу хамгийн их нөлөөлдөг талаарх

2:19 миний бодолд энэ дээгүүр байр эзлэх болсон.

2:21 Дараа нь санхүүжилтийг нь харсан.

2:23 Заримдаа компаниуд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт авдаг.

2:25 Магадгүй энэ нь хамгийн чухал юм уу?

2:27 Тэгээд мэдээж цаг хугацаа.

2:29 Санаа хэтэрхий эртэдсэн үү? Дэлхий үүнд бэлэн биш байна уу?

2:32 Чи цагаасаа түрүүлсэн учир хүмүүст мэдлэг олгох хэрэгтэй юу?

2:35 Эсвэл яг таарсан уу?

2:36 Эсвэл хожимдсон уу? Хэтэрхий олон өрсөлдөгч байна уу?

2:39 Ингээд би эдгээр 5 зүйлсийг

2:41 олон компаниас харсан.

2:42 Би 100 Айдиалаб компаниуд болон

2:45 100 Айдиалабын бус компаниудыг

2:46 ажиглаж, шинжлэх ухаанч гаргалгаа олох гэж хичээсэн.

2:49 Ингээд Айдиалабын

2:51 шилдэг таван компани болох

2:53 Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com

2:57 бүгд тэрбум долларын амжилт олсон.

2:59 Хамгийн амжилтгүй тав болох

3:01 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink

3:03 бидний их найдаж байсан компаниуд бүтэлгүйтсэн юм.

3:06 Иймд би эдгээр хүчин зүйлсийг тооцоолж

3:09 эдгээр компаниуд ямар оноо авахыг үзэхийг хичээсэн.

3:13 Айдиалабын биш компаниудаас хамгийн амжилттай нь болох

3:16 Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn зэргийг авч үзсэн.

3:19 Мөн зарим бүтэлгүйтсэн компаниуд:

3:21 Webvan, Kozmo, Pets.com

3:23 Flooz болон Friendster.

3:24 Доорхи компаниуд маш их хөрөнгө босгосон.

3:26 Заримдаа бүр бизнесийн загвартай байсан ч

3:28 тэд амжилт олоогүй.

3:29 Би эдгээр компаниудын амжилт, уналтанд

3:32 юу хамгийн их нөлөөлснийг харахыг хичээсэн ба

3:35 үр дүн нь намайг гайхшруулсан юм.

3:37 Хамгийн чухал нь цаг хугацаа байсан.

3:39 Хугацааны сонголт нь амжилт, дампуурлын зөрүүний

3:42 42 хувийг эзэлж байсан.

3:44 Баг болон гүйцэтгэл хоёрт

3:46 харин санаа

3:47 өөр болон өвөрмөц байдал нь

3:50 гуравт орсон.

3:51 Энэ нь эцсийн дүгнэлт биш бөгөөд

3:53 санаа нь ач холбогдолгүй гэсэн үг биш юм.

3:56 Гэхдээ санаа нь хамгийн чухал үзүүлэлт биш байсан нь намайг гайхшруулсан.

3:59 Цаг хугацаа нь таарсан үед энэ илүү чухал байсан.

4:02 Сүүлийн хоёр болох бизнесийн загвар хөрөнгө оруулалт нь ойлгомжтой.

4:05 Бизнесийн загвар бага оноотой байгаа нь

4:08 үүнгүйгээр эхэлсэн ч

4:10 хэрэглэгч бүтээлийг чинь шаардах үед нэмж болдогт байгаа юм.

4:13 Санхүүжилт нь

4:15 эхэндээ бага байж болох ч, хэрэглэгч нэмэгдэх тусам

4:18 ялангуяа өнөө үед

4:19 санхүүжилт авах нь маш амархан болсон.

4:21 Харин одоо эдгээрийн талаар тодорхой жишээ өгье.

4:24 Хүн бүхний мэдэх амжилт Airbnb аваад үзье.

4:27 Маш олон хөрөнгө оруулагчид татгалзсан

4:30 учир нь тэд

4:31 "Хэн ч гэрээ танихгүй хүнд түрээслүүлэхгүй" гэж бодсон.

4:34 Гэвч тэдний буруу гэдгийг хүмүүс батлаад өгсөн.

4:36 Гэхдээ тэдний амжилтын нэг шалтгаан нь

4:38 сайн бизнес загвар, санаа, гүйцэтгэлээс гадна

4:41 цагаа олсон нь юм.

4:42 Эднийх хямралын оргил үед гарч ирсэн бөгөөд

4:45 хүмүүст нэмэлт орлого хэрэгтэй байсан.

4:47 Энэ нь магадгүй хүмүүсийг

4:48 танихгүй хүн гэртээ байлгахгүй гэсэн бодлоос нь салгаж чадсан.

4:51 Uber ч мөн адил.

4:52 Uber гарч ирсэн.

4:53 Гайхалтай компани, гайхалтай бизнес загвар.

4:56 Мөн маш сайн гүйцэтгэл.

4:57 Гэхдээ жолоочдыг элсүүлсэн

4:58 цаг хугацаа нь яг таарсан.

5:00 Жолооч нар нэмэлт орлого хайж байсан ба энэ нь тун чухал.

5:03 Манай хуучны амжилт болох Citysearch хүмүүст цахим хуудас хэрэг болоход үүссэн.

5:07 1998 онд TED дээр зарлаж байсан GoTo.com нь

5:10 бага өртгөөр хүн татах гарц хайж байхад гарсан.

5:13 Бид санаа нь гайхалтай гэж бодсон

5:15 гэхдээ цаг хугацаа илүү чухал байсан байх.

5:17 Манай зарим бүтэлгүйтлүүд.

5:19 Бид z.com хэмээх цахим энтертайнмент компани байгуулсан.

5:22 Маш их догдолж байлаа.

5:24 Хангалттай санхүүжилт босгосон. Сайн загвартай байв.

5:26 Мөн Холливудын авьяастнуудыг бүртгэлдээ оруулсан.

5:29 Гэхдээ 1999-2000 онд сүлжээний оролт хэтэрхий муу байсан.

5:32 Бичлэг үзэхэд маш хэцүү байсан ба

5:34 браузартаа код оруулж, олон үйлдэл хийдэг байсан учир

5:37 компани 2003 онд дампуурсан юм.

5:39 Хоёрхон жилийн дараа

5:41 Адобе Флаш код уншигчийн асуудлыг шийдэж,

5:43 Америкт сүлжээний оролт 50 хувиар нэмэгдэхэд

5:47 YouTube цагаа тун зөв олсон юм.

5:49 Сайн санаа. Гайхалтай цагаа олсон.

5:51 Үнэндээ YouTube эхлэхдээ бизнесийн загваргүй байсан.

5:54 Бүтэх эсэхийг нь ч мэдээгүй.

5:57 Гэвч цагаа үнэхээр олсон.

5:59 Ингээд дүгнэхэд,

6:00 гүйцэтгэл маш чухал.

6:03 Санаа ч мөн чухал.

6:04 Гэхдээ цаг хугацаа бүр илүү чухал.

6:06 Цагаа олсон эсэхийг мэдэх гол арга нь

6:08 хэрэглэгчид танай санал болгох зүйлд

6:11 бэлэн эсэхийг мэдэх юм.

6:12 Шударгаар хэлэхэд

6:14 гарах үр дүнд бүү эргэлз.

6:16 Учир нь чи дуртай зүйлээ хийж, үүнийгээ гаргаж ирмээр байвал

6:20 цаг хугацааны чухал гэдгийг мэдэх зайлшгүй хэрэгтэй.

6:23 Өмнө хэлсэнчлэн

6:24 гарааны бизнесүүд дэлхийг өөрчилж чадна гэж би боддог.

6:27 Эдгээр ойлголтууд нь

6:28 та бүхнийг илүү амжилттай байж

6:31 гайхалтай зүйлийг бүтээхэд

6:33 тусална гэж найдаж байна.

6:35 Маш их баярлалаа. Та нар гайхалтай үзэгчид байлаа.

6:37 (Алга ташилт)