The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:01 Yamei Huang審譯者:

0:04 Iwen Ho我非常高興與大家分享令我非常驚訝的研究結果是有關創業成功的關鍵因素實際影響創業成功與否最關鍵的因素是什麼我認為創業是使得世界變得更加美好的方式之一如果你帶領一組團隊給他們適當的激勵獎金開創一個事業你可以用前所未有的方式開啟人類的潛能你讓團隊達到令人難以置信的成功但是既然創業是如此美好為什麼有這麼多人失敗？這是我想要找出原因的地方我想要找出導致創業成功最關鍵的因素而且我試著系統化地找出關鍵因素以避免我的直覺和我的認知錯誤影響結果我觀察多年來我見過的許多公司想要了解創業成功的關鍵因素因為我從十二歲就開始做生意就讀初中時，我在公車站賣糖果高中時，我製作太陽能的裝置大學時，我製作擴音器大學畢業後，我成立軟體公司

1:14 20年前，我成立一家公司叫 「創意實驗室」(Idealab)在這 20年當中，我創辦超過

1:18 100家公司很多是成功的企業，但也有很失敗的我們從失敗中學到許多寶貴經驗所以我試著找出是什麼因素導致一家公司成功或失敗我找出五個因素第一個因素是，創意我以前認為有創新的點子最重要我把我的公司名為「創意實驗室」就知道我多麼看重這個因素「啊！有了！」的當下有一個想法從腦中浮現但隨著時間的過去我開始想或許團隊成員、執行力及適應力甚至比創意還重要我從沒想過會在 TED講台上引用拳擊手麥克・泰森的話但他曾經說過「每個人都有自己的計畫，直到他們臉上挨了一拳」（笑聲）這句話可以完全適用在商場上團隊有是否有很強的執行力完全在於他們能否能適應被客戶拳頭打在臉上的能力客戶的反應才是真正的現實這就是為何我開始思考或許團隊才是最重要的因素然後我又開始研究「商業模式」一個企業有明確的產生營收的方法嗎？因此我開始思考或許這才是成功最關鍵的因素然後，我也考慮「募資」這個因素有時後，企業籌得一大筆資金或許這才是最重要因素？再來當然是「時機」你腦海中的那個想法會不會現在還不適用呢？會不會現在開始還太早?

2:53 Citysearch, CarsDirect, GoTo, Net Zero, Tickets.com這五家公司非常賺錢而五家最差的公司，分別是

3:01 Z.com, Insider Page, MyLife,

3:02 Desktop Factory,

3:03 poeplelink，我們對這些公司抱有很高的期望但仍然沒有成功所以試著找出這些因素的排名這些公司如何在每一個因素中取得分數在非我建立的公司名單中我找了一些極度成功的例子

3:16 Airbnb, Instagram, Uber YouTube和 Linkedin.

3:21 Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz和

3:24 Friendster這些不成功的公司，籌得大筆資金有的甚至有商業模式但是沒能成功我試著研究，什麼因素對這些公司的成功和失敗佔有最高的比率結果讓我很訝異最重要的因素是「時機」時機佔

3:40 42%這個比率是成功與失敗公司之間的差異「團隊」和「執行力」排第二名然後是「創意」創意的可辨性，創意的獨特性實際上排第三名這個研究並不是絶對完整並不是說「創意」不重要但令我訝異的是「創意」不是最重要的有時比較重要的，其實是「時機」最後二個是「商業模式」和「募資」這是可以理解的我想「商業模式」獲得較低的排名是有道理的因為沒有商業模式，也可以創業你的客戶有需求時，再將商業模式加入募資也是一樣道理即使剛開始沒有資金但公司越來越受歡迎尤其是現在這時代你就很容易籌得一大筆資金讓我舉幾一些具體的例子例如，大家熟知的、高度成功的 Airbnb這間公司被許多聰明的投資者忽略因為大家認為「沒有人要將自家的房間出租給陌生人」但事實證明這個想法是錯的它成功的因素之一除了好的商業模式好創意及優秀的執行力外那就是「時機」公司創立之時剛好是在經濟衰退的高點人們需要額外的收入這或許可以幫助人們克服不喜歡將自己的房間出租給陌生人心態優步

4:52 (Uber)也是相同的情況優步成立之時是個相當不錯的公司具有優異的商業模式也有很強的執行力成立的時間點是如此完美他們需要將計程車司機納入公司系統而司機也在尋找額外的收入這一點相當重要

5:03 「Citysearch」是我們早期成功的公司，因應當時人們有網頁的需求而成立我們在 1998年在

5:08 TED發表 GoTo.com正逢當時企業在尋找符合成本效益的方法，取得網路流量我們認為想這個點子真好但事實上，時機或許更重要我們也有一些失敗公司的例子我們成立一家公司稱為

5:20 Z.com是一家線上娛樂公司我們對這家公司充滿期望我們籌措足夠的資金具備很好的商業模式甚至與好萊塢極的優秀人才簽約加入這個公司但在 1999-2000年寬頻的普及率太低人們要在網路觀看影片很困難我們必須在用戶端的瀏覽器置入轉碼器協助用戶完成這個工作這公司最後在

5:38 2003年結束營業僅儘二年之後 Adobe Flash解決了轉碼的問題並且，美國的寬頻普及率超過百分之五十

5:47 YouTube就在這樣一個完美的時間點成立了好的創意，配上絕佳的時機 事實上，YouTube在成立之初並沒有商業模式甚至不確定他們會成功但它就成功在於遇上如此完美的時間點總之，我要表達的是「執行力」當然重要「創意」也很重要但「時機」更加重要評估時機最好的方式是觀察消費者是否已經準備好接受你要提供給他們的產品或服務你要非常、非常誠實地考慮這個問題不要否認你所看到的結果因為如果有你喜歡的事業你要往前推動你就必須非常誠實地考慮「時機」這個因素如我稍早所說的創業可以改變這個世界讓世界變得更美好我希望今天的這些觀察或許可以幫助你提升創業成功率讓那些原本可能不會發生的創意點子在現實世界裡開花結果謝謝大家，你們是很棒的聽眾（掌聲）