The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:04 dahong zhang非常高兴，能够与你们分享一些使我感到十分惊讶的发现。这些发现是关于什么最能使公司成功以及对于创业公司，什么因素最要紧。我相信，创业组织是使世界成为更好的地方的最伟大的形式之一。如果你能用合适的股权激励来召集一帮人并且把他们组织起来创业的话你就能以前所未有的方式释放了人类潜能。并引领他们去完成不可置信的事情。但是，如果创业组织那么伟大，为什么还会有很多失败呢？这就是我想要探究的问题。我想要了解，对创业公司的成功来说，到底什么最为重要。我也想要对此问题系统化的分析，避免一些因为我这些年看到许多公司而得来的直觉上的误解。我想要知道这个，

1:01 因为，我从12岁上初中，在汽车站售卖糖果时，便开始我自己的商业活动。在高中时，我做太阳能设备的生意，在大学时，我做扩音器生意。当我从大学毕业的时候，我成立了一家软件公司。 20年前，我成立了创意实验室，

1:15 在过去的20年里，我们成立超过100家公司。其中，很多成功了，也有很多失败了。我们从那些失败中学到了很多。所以，我尝试去探索是什么因素导致公司的成败。 所以我关注在这5点。第一，创意。我过去认为，创意就是全部。我将我的公司命名为创意实验室，

1:35 是因为，我十分推崇，当你首次想到某个想法的时候，“aha”（啊哈）开窍的时刻。但是，随着时间的推移，我认为或许团队、执行力或者是适应力，比创意更要紧。 我从没想过，我会在TED的舞台上，引用拳王泰森的话，但是，他曾经说过，“每个人都有计划，直到被人打脸为止。”（笑声）我认为，对于生意也是这样的。对于一个团队的执行力为说，最要紧的，是它使自己能适应被客户打脸的能力。客户就是真理。这就是为什么我认为团队是最重要的事情。然后，我开始关注商业模式。就是这个公司是否有一条清晰的能产生客户收益的路线图吗？商业模式开始成为我对什么对成功最重要这一思考的重点。然后，我关注了资金。有时候一些公司会去吸纳大量的资金，也许这是最重要的事情？当然还有时机。这个想法是不是太早了，我们还没有做好迎接它的准备？它是不是太超前了以至于你不得不来教导世界？它恰在时机吗？或者它是不是太晚，已经有太多的公司竞争？所以我努力去认真考察这五个因素在公司中的影响。

2:41 我考察了100家创意实验室下的公司， 还有100家非创意实验室下的公司，试图提出一些科学的东西。首先，在这些创意实验公司里，排在前面的五家公司

2:53 Citysearch ,CarsDirct, GoTo, NetZero, Tickets.com最后都成为了十亿美元以上的成功公司而下面的五家公司

3:00 Z.com, Insider Pages, MyLife,Desktop Factory,

3:03 Peoplelink我们曾寄以重望，但没有成功。所以我试图就这些公司在每个因素中的得分，给它们排序。然后对于非创意实验公司，我关注极度的成功者，

3:16 像Airbnb，Instagram, Uber ,YouTube ,Linkedln还有一些失败的案例

3:20 Webvan,Kozmo,Pets.com Flooz和

3:23 Friendster垫底的公司都有雄厚的资金一些案例甚至有商业模式在里面但是，他们并没有成功。我尝试考察在这些成功和失败的案例中到底什么因素真的最重要结果让我大吃一惊最重要的是时机在解释成功和失败的差异中 时机占42%团队和执行力排在次位然后是创意创意的差异，或者说创意的独特性实际上排在第三位它不是决定性的不是说创意不重要但创意不是最重要的，这还是让我惊讶有时候更重要的是它是否恰对时机最末尾的两项，商业模式和资金，实际上对我意义深远我认为商业模式之所以不那么重要是因为没有商业模式，你也可以创业要是你的客户正需要你的创新时，更是如此至于资金，我认为也一样如果你一开始资金不足然而却可以不断发展实际上今天的时代要想得到大量的资金真的非常非常的容易那现在让我针对每个方面举一些具体的事例

4:23 就以家耳熟能详的Airbnb为例吧 这家公司一开始曾被很多投资者pass掉了因为大家觉得“没人会腾出家里的一块地方出租给陌生人”当然，后来证明大家是错的但是它成功的一个原因除了好的商业模式，好创意，强大的执行力之外就是时机就在经济危机的最高潮时，该公司出现了这时人们真的很需要挣点外快这或许帮助人们克服了要把自己的房间出租给一个陌生人的障碍

4:51 对于Uber，情况相同 Uber的诞生难以置信的公司，难以置信的商业模式也有强大的执行力但当它们需要拉司机进入到这个体系时时机恰好是那么完美司机们正需要挣外快，这点至关重要

5:04 我们早期的一些成功范例，像Citysearch城市搜索，就在大家需要网页的时候诞生了 GoTo.com，这个我们早在1998年就在Ted上说过是在公司寻找划算的获得流量的方法时诞生的我们曾经认为创意是那么重要然而实际上，时机或许更重要些然后是一些失败的例子

5:18 我们曾创立过一个叫Z.com的线上娱乐公司我们对此满怀期待我们筹集了大量的资金，我们有一个很棒的商业模式甚至我们还将伟大的好莱坞天才们签进公司 但1999到2000年的宽带普及程度实在太低要想在网上看视频太困难了你不得不向浏览器加入多媒体数字信号编解码器，要加入所有编解码器，

5:37 最后这家公司最终在2003年退出了市场仅仅在两年之后 当Adobe flash解决了编解码问题 并且全美的宽带普及度达到50%后

5:48 YouTube正中时机好的创意，不可思议的时机 事实上，YouTube一开始都没有一个商业模式也不确定它是否会成功但它是如此漂亮地正中时机所以总结来说，我要说的就是执行力真的很重要创意很重要但是，时机更重要而真正要去评估时机的最佳方法就是真的去考察消费者是否真的做好准备为你所提供的服务做好准备对此，一定要实事求是不要否认你所看到的任何结果因为如果你有喜爱的东西，你会想推动它但你不得不对时机这个因素非常非常的诚实正如我之前所说我认为创业公司可以改变世界，让世界更加美好我希望这些见解可以帮助你们提高一点点成功的几率这样就可以给世界带来一点本不会发生的好的改变十分感谢，你已经是一名伟大的听众。（鼓掌）（鼓掌）