The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Переводчик: Ekaterina Ivanova Редактор: Alina Siluyanova

0:12 Я очень рад поделиться с вами

0:14 некоторыми своими открытиями, удивляющими меня самого,

0:17 о том, что больше всего делает компании успешными,

0:20 какие факторы действительно играют роль в успехе стартапа.

0:25 Я верю в то, что начинающая компания —

0:27 превосходный способ сделать мир лучше.

0:31 Если взять группу людей, имеющих один и тот же стимул,

0:34 и организовать с ними стартап,

0:36 то можно по-новому раскрыть потенциал этих людей как никогда раньше.

0:40 Вы подвигнете их к достижению чего-то невероятного.

0:43 Но, если начинающие организации так значимы,

0:45 почему многие из них терпят неудачи?

0:47 Вот это я и хотел выяснить.

0:48 Я хотел узнать, что в большей степени влияет

0:50 на успешность начинающей компании.

0:52 Избегая некоторых своих инстинктов и, возможно, неверного восприятия,

0:55 которое сложилось из увиденного за много лет,

0:57 я решил попробовать свести это в систему.

1:00 Я хотел это знать,

1:01 потому что я занимался открытием компаний с 12 лет,

1:04 когда продавал конфеты на автобусной остановке в средних классах,

1:07 делал устройства, работающие от солнечной энергии, в старших классах,

1:10 и громкоговорители в колледже.

1:11 После колледжа я занялся компаниями по программному обеспечению.

1:15 20 лет назад я открыл Idealab,

1:17 и за последние 20 лет мы основали более 100 компаний,

1:19 многие из которых добились успеха, а многие наоборот — потерпели неудачу.

1:23 Неудачи нас многому научили.

1:24 Исходя из этого, я постарался понять,

1:26 какие факторы больше всего повлияли на успех или провал компании.

1:29 Я обратил внимание на эти 5 факторов.

1:31 Первый — идея.

1:32 Я всегда считал, что идея — это всё.

1:34 Я назвал свою компанию Idealab, чтобы отразить, насколько я ценю момент,

1:37 когда идея впервые приходит в голову.

1:39 Но со временем

1:40 я пришёл к мысли, что команда, исполнение, умение приспосабливаться

1:43 значат гораздо больше, чем сама идея.

1:46 Никогда не думал, что буду цитировать боксёра Майка Тайсона на сцене TED,

1:50 но он однажды сказал:

1:52 «У каждого есть план, пока он не получает по лицу». (Смех)

1:56 Я думаю, что это относится и к бизнесу.

1:59 В командном выполнении задач очень многое зависит от умения

2:02 приспосабливаться к ситуации, когда клиент наносит такой удар.

2:05 Потребитель является нашей реальностью.

2:07 Это натолкнуло меня на мысль о том,

2:09 что команда, вероятно, важнее всего.

2:11 Затем я стал рассматривать бизнес-модель.

2:14 Есть ли у компании чёткий план, дающий доход?

2:17 Тема ключевых факторов успеха

2:19 всё больше стала занимать мой мозг.

2:21 Затем я задумался о финансировании.

2:23 Случается, что компании получают большие суммы на финансирование.

2:26 Может, это и есть самое важное?

2:27 И, конечно же, выбор времени.

2:29 Может, ещё не время для этой идеи, и мир пока не готов к ней?

2:32 Или же она опережает время, и нужно просвещать мир?

2:34 Удачный момент или уже слишком поздно,

2:36 потому что появилось много конкурентов?

2:38 Я решил внимательно проследить за этими пятью факторами

2:40 в разных компаниях.

2:41 И просмотрел все 100 компаний Idealab

2:44 и 100 других,

2:46 чтобы попытаться понять и прийти к какому-нибудь научному выводу.

2:49 Сначала посмотрим на компании Idealab.

2:51 5 топовых компаний —

2:53 Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com —

2:56 достигли миллиардных успехов.

2:59 Пять последних компаний в рейтинге —

3:00 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink —

3:03 на них мы возлагали надежды, но они не оправдались.

3:06 Я присвоил баллы каждой компании по всем пяти аспектам

3:09 и, в соответствии с этим, попытался их ранжировать.

3:13 Потом посмотрел на другие компании, имеющие оглушительный успех,

3:16 такие как Airbnb, Instagram, Uber, Youtube и LinkedIn.

3:19 И некоторые неудачные проекты:

3:21 Webvan, Kozmo, Pets.com,

3:23 Flooz и Friendster.

3:24 Последние в рейтинге компании хорошо финансировались

3:26 и иногда даже имели бизнес-модель,

3:28 но всё-таки провалились.

3:29 Я старался разглядеть факторы, больше всего повлиявшие

3:32 на успех или неудачу всех этих компаний.

3:34 Выводы, к которым я пришёл, меня сильно удивили.

3:36 Главным фактором оказался выбор времени.

3:39 Он составляет 42% разницы

3:42 между успехом и провалом.

3:44 На втором месте — коллектив и исполнение,

3:46 а идея, её уникальность, отличие от других,

3:49 оказалась на третьем месте.

3:51 Это не абсолютно однозначно,

3:53 не то чтобы идея не важна,

3:54 но меня очень удивило, что идея не играла ключевую роль.

3:58 Иногда гораздо важнее был момент её запуска.

4:01 Последние два аспекта — бизнес-модель и финансирование — мне показались логичными.

4:04 Думаю, невысокий приоритет бизнес-модели обусловлен тем,

4:07 что начать можно и без неё и подстроиться под неё позднее,

4:10 если у потребителей есть спрос на ваш продукт.

4:12 То же с финансированием: если вы сначала недофинансированы,

4:15 но набираете силу, особенно в наше время,

4:17 становится довольно легко получить хорошее финансирование.

4:20 Теперь позвольте привести конкретные примеры по каждому фактору.

4:23 Возьмём широко известную компанию Airbnb, которая добилась невероятного успеха.

4:27 Компания не привлекала интереса многих умных инвесторов,

4:29 потому что люди думали:

4:31 «Никто не будет сдавать площадь в своём доме незнакомцам».

4:34 Конечно, люди доказали обратное.

4:35 Помимо удачной бизнес-модели, прекрасной идеи и отличного исполнения,

4:39 одной из причин, почему проект был успешно реализован, являются сроки.

4:42 Компания появилась на рынке в разгар рецессии,

4:44 когда людям очень нужны были деньги,

4:47 возможно, поэтому они переступили через своё несогласие

4:49 сдавать собственные квартиры незнакомцам.

4:51 То же самое с Uber.

4:52 Появился Uber — отличная компания

4:54 с поразительной бизнес-моделью,

4:55 великолепным исполнением.

4:56 Но что ещё важнее, момент для привлечения водителей в эту систему

4:59 был выбран очень удачно.

5:01 Водители искали возможность дополнительного заработка, это было важно.

5:04 Один из наших ранних успехов, Citysearch, возник, когда была нужда в веб-страницах.

5:08 GoTo.com, сайт, анонсированный на TED в 1998 году, появился,

5:11 когда компании искали экономически эффективные способы получения трафика.

5:14 Мы думали, что идея грандиозна,

5:16 но на самом деле, сроки были более важны.

5:18 А вот несколько наших неудач.

5:19 Мы запустили Z.com — компанию с онлайн-развлечениями.

5:22 Мы были так взволнованы,

5:23 собрали достаточно денег, построили отличную бизнес-модель

5:26 и даже подписали контракт на сотрудничество с голливудской звездой.

5:29 Но широкополосный Интернет не был слишком распространён в 1999-2000 гг.

5:32 Было тяжело смотреть видео в режиме онлайн —

5:34 приходилось устанавливать кодеки в браузер.

5:37 Поэтому компания в конечном счёте ушла с рынка в 2003 году.

5:39 Всего двумя годами позже,

5:41 когда программа Adobe Flash решила проблему с кодеками,

5:43 а широкополосный Интернет был у 50% потребителей в Америке,

5:47 тогда, очень кстати, появился YouTube.

5:49 Грандиозная идея — и невероятно своевременно.

5:51 Когда YouTube появился, у него даже не было бизнес-модели.

5:54 Компания не была уверена, что вообще выживет.

5:56 Но появились они на редкость вовремя.

5:58 Подводя итоги, я бы сказал,

6:00 что исполнение, безусловно, много значит.

6:02 Идея играет важную роль.

6:04 Но расчёт времени может сыграть ещё бо́льшую.

6:06 И самый лучший способ просчитать сроки —

6:08 оценить готовность потребителей к тому,

6:11 что вы хотите им предложить,

6:12 и быть до конца честными с собой,

6:14 не отрицать очевидные результаты,

6:16 ведь когда что-то очень нравится, хочется это протолкнуть,

6:19 но нужно трезво оценивать такой фактор, как выбор времени.

6:22 Как я ранее сказал,

6:23 стартапы могут изменить мир в лучшую сторону.

6:26 Я надеюсь, что эти мысли,

6:28 возможно, будут вам полезны и увеличат ваш успех,

6:31 таким образом привнося в мир что-то замечательное,

6:33 что иначе могло бы и не случиться.

6:35 Спасибо большое, вы прекрасные слушатели.

6:37 (Аплодисменты)