The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Tradutor: Maricene Crus Revisor: Gislaine Caprioli

0:12 Estou muito empolgado em compartilhar com vocês

0:14 algumas descobertas que me surpreenderam muito

0:17 quanto ao que mais importa para o sucesso das companhias;

0:20 quais são os fatores mais importantes para o sucesso de uma startup.

0:24 Acredito que a organização startup

0:27 seja uma das formas mais incríveis de tornar o mundo um lugar melhor.

0:31 Se escolhemos um grupo de pessoas com os incentivos de capital certos

0:34 e o organizamos em uma startup,

0:36 podemos revelar potencial humano de um modo jamais imaginado antes.

0:40 Conseguimos que elas conquistem coisas inacreditáveis.

0:43 Mas se a organização startupé tão incrível,

0:45 por que tantas delas fracassam?

0:47 Era o que eu queria descobrir.

0:48 Queria descobrir o que mais importa no sucesso de uma startup.

0:52 E queria tentar ser sistemático nisso,

0:54 evitando alguns dos meus instintos e talvez percepções errôneas

0:57 que tenho de companhias que venho observando ao longo dos anos.

1:00 Quis saber isso porque venho iniciando negócios desde os meus 12 anos,

1:04 quando vendia doce no ponto de ônibus da escola secundária;

1:07 no colégio, quando fiz aparelhos de energia solar;

1:09 na faculdade fiz alto-falantes,

1:11 e quando me formei, fundei companhias de software.

1:13 E há 20 anos, fundei a Idealab,

1:16 e desde então, fundamos mais de 100 companhias,

1:19 muitos sucessos e grandes fracassos.

1:21 Aprendemos muito com esses fracassos.

1:23 Então tentei perceber quais fatores

1:26 representavam mais para o sucesso e o fracasso de uma companhia.

1:29 Observei esses cinco fatores: primeiro, a ideia.

1:32 A ideia era tudo para mim.

1:34 Nomeei minha companhia como Idealab por idolatrar tanto

1:36 o momento "aha!" quando temos uma ideia inicial.

1:39 Com o passar do tempo,

1:40 comecei a pensar que talvez o time, a execução e a adaptabilidade

1:43 eram mais importantes do que a ideia.

1:46 Jamais imaginei que estaria citando o boxeador Mike Tyson numa palestra TED,

1:50 mas ele uma vez disse:

1:52 "Todo mundo tem um plano até que leve um soco na cara." (Risos)

1:56 E acho isso muito verdadeiro nos negócios, também.

1:59 Muito da execução de um time

2:02 está na sua habilidade de se adaptar ao soco na cara dado pelo cliente.

2:05 O clienteé a verdadeira realidade.

2:07 E foi isso que me fez pensar

2:09 que o time talvez fosse a coisa mais importante.

2:11 Então comecei a observar o modelo de negócio.

2:14 A companhia tem uma trajetória clara gerando receitas de clientes?

2:17 Isso passou a ser prioridade no meu pensamento

2:19 quanto ao que mais importava para o sucesso.

2:21 Considerei o capital.

2:23 Às vezes companhias recebiam muito capital intensivo.

2:25 Talvez isso seja o mais importante.

2:27 E depois, o momento certo.

2:28 A ideiaé muito avançada e o mundo não está preparado para ela?

2:32 Elaé muito avançada e precisamos educar o mundo?

2:34 a hora certa?

2:35 Oué tarde demais e já existem muitos concorrentes?

2:37 Tentei analisar cuidadosamente esses cinco fatores em muitas companhias.

2:41 E observei todas as 100 companhias da Idealab,

2:44 e 100 companhias que não eram da Idealab

2:46 para tentar encontrar algo científico a respeito.

2:49 Primeiro, nessas companhias Idealab,

2:51 as cinco companhias no topo:

2:53 Cytysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero e Tickets.com—

2:56 todas se tornaram sucessos bilionários.

2:59 E as cinco na base: Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory e Peoplelink,

3:04 pelas quais tínhamos grandes expectativas, fracassaram.

3:06 Então, tentei classificar em todos esses atributos

3:09 como senti que essas companhias pontuaram em cada dimensão.

3:13 E para companhias fora da Idealab, examinei sucessos fantásticos,

3:16 como Airbnb, Instagram, Uber, YouTube e LinkedIn.

3:19 E alguns fracassos: Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz e Friendster.

3:24 As companhias da base tinham capital intensivo,

3:26 até modelos de negócios em alguns casos, mas não tiveram êxito.

3:29 Tentei observar quais fatores explicavam o sucesso e o fracasso

3:32 de todas essas companhias, e os resultados me surpreenderam.

3:36 O primeiro fator foi o momento adequado.

3:39 Ele representava 42% da diferença entre sucesso e fracasso.

3:44 Time e execução veio em segundo,

3:46 e a ideia,

3:47 a diferenciabilidade dessa ideia e sua singularidade, veio em terceiro.

3:51 Isso nãoé definitivo, nem pode-se dizer que a ideia não seja importante,

3:55 mas me surpreendeu que ela não fosse o mais importante.

3:58 Às vezes ela importava mais quando ela acontecia no momento certo.

4:01 Os últimos, modelo de negócio e capital, posicionam-se bem.

4:04 Faz sentido o modelo de negócio estar embaixo, pois começa-se sem ele

4:07 e adiciona-se um depois, se os clientes exigirem o que você está criando.

4:11 E o capital também;

4:13 se você tem pouco capital no início, mas está ganhando poder,

4:16 principalmente nos dias de hoje,é muito fácil conseguir capital intensivo.

4:20 Permitam-me dar-lhes exemplos específicos sobre cada um deles.

4:23 Escolhi um sucesso fantástico, a Airbnb, que todos conhecem.

4:26 Ela foi notoriamente desconsiderada por muitos investidores inteligentes,

4:30 pois achava-se: "Ninguém alugará um espaço na própria casa para um estranho."

4:34 E claro, as pessoas provaram o contrário.

4:36 Um dos motivos de seu sucesso, além do bom modelo de negócio, a boa ideia,

4:39 e a ótima execução, foi o momento.

4:42 Aquela companhia surgiu durante o auge da recessão

4:45 quando pessoas precisavam de renda extra,

4:47 e isso as ajudou a superar dificuldades em alugar seus espaços a estranhos.

4:51 O mesmo com a Uber.

4:52 Uma companhia com um modelo de negócio incrível

4:55 e ótima execução, também, mas o momento foi perfeito

4:58 para a necessidade do sistema de conseguir motoristas,

5:00 os quais precisavam de renda extra; foi muito importante.

5:03 Alguns de nossos sucessos iniciais:

5:05 Citysearch, surgiu da necessidade de páginas da web.

5:07 GoTo.com, que anunciamos numa palestra TED, em 1998,

5:10 surgiu quando companhias procuravam formas rentáveis de obter tráfego.

5:14 A ideia era ótima, mas o momento foi talvez mais importante.

5:17 E alguns dos nossos fracassos:

5:19 fundamos a companhia de entretenimento online chamada Z.com;

5:22 Estávamos empolgados, arrecadamos fundos, tínhamos um ótimo modelo de negócio,

5:25 até contratamos talentos de Hollywood para se juntarà companhia.

5:29 Mas a penetração da banda larga era muito baixa em 1999-2000.

5:32 Era bem difícil assistir a vídeos online,

5:34 era preciso colocar codecs no seu navegador e tal,

5:37 e a companhia eventualmente fechou em 2003.

5:39 Apenas dois anos depois,

5:41 quando o problema com o codec foi resolvido por Adobe Flash

5:44 e a penetração da banda larga cruzou 50% dos EUA,

5:47 YouTube estava no momento perfeito.

5:49 Ótima ideia num momento inacreditável.

5:51 Ele nem tinha um modelo de negócios quando começou,

5:54 nem havia garantia de que daria certo, mas seu surgimento foi lindo.

5:58 Então, o que eu diria,

6:00 resumidamente,é que execução certamente importa muito, assim como a ideia,

6:04 mas o momento pode importar ainda mais.

6:06 E a melhor maneira de avaliar o momentoé entender

6:09 se os consumidores estão prontos para o que você tem para oferecê-los.

6:12 Ser bem honesto quanto a isso e não negar qualquer resultado que veja,

6:16 pois se você tem algo que ama, quer impulsioná-lo,

6:18 mas precisa ser muito honesto quantoà questão do momento.

6:22 Como eu disse antes,

6:23 acho que startups podem mudar o mundo tornando-o um lugar melhor.

6:27 Espero que algumas dessas visões possam ajudá-los

6:29 a ter uma chance mais alta de sucesso,

6:31 permitindo que algo incrível aconteça no mundo que do contrário não aconteceria.

6:35 Muito obrigado.

6:36 Foram uma ótima plateia.

6:37 (Aplausos)