The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Translator: Marcos Alonso Reviewer: Cristina Domínguez Roca

0:12 Em fa molt feliç compartir amb vosaltres

0:14 uns descobriments insòlits sobre què fa que les

0:17 empreses emergents tinguin èxit,

0:20 quines són realment les claus per a que tiromfin.

0:25 Em sembla que una startup

0:27 és una gran manera de fer del món un lloc millor.

0:31 Si tens un grup de persones amb els incentius correctes

0:34 i els organitzes en una empresa,

0:36 pots treure el màxim de tots ells com mai abans s'havia fet.

0:40 Pots fer que aconsegueixin coses increïbles.

0:43 Però si les startups són tan increïbles,

0:45 per què en fracassen tantes?

0:47 Això és el que volia descobrir.

0:48 Volia descobrir que és el més important

0:51 per a assolir l’èxit.

0:52 I volia intentar ser sistemàtic,

0:54 evitar les idees preconcebudes i sovint errònies que tinc

0:57 degut a les múltiples empreses que he vist durant tants anys.

1:00 Volia saber això perquè he creat empreses des de que tenia 12 anys

1:04 quan venia caramels a la parada de bus de l'escola,

1:07 a l' institut, on feia aparells d'energia solar,

1:09 i a la universitat, on fabricava altaveus.

1:11 I quan vaig acabar els estudis, vaig crear empreses de software.

1:14 Fa vint anys, vaig crear Idealab,

1:16 i en els últims 20 anys, hem creat mes de 100 empreses.

1:19 Moltes han tingut èxit, d'altres, no.

1:21 Hem après molt dels fracassos.

1:23 I, per aquest motiu, he intentat esbrinar quins factors

1:26 tenen més pes en l’èxit i el fracàs d'una empresa.

1:29 He considerat aquests cinc.

1:31 Primer, la idea.

1:32 Solia pensar que la idea ho és tot.

1:34 La meva empresa es diu Idealab per la devoció que

1:36 tenia sobre el precís moment en el que tens una idea.

1:39 Però amb el temps,

1:40 vaig començar a pensar que potser l'equip, l’execució, l'adaptabilitat,

1:43 eren més importants que la idea.

1:46 Mai hauria pensat que citaria a Mike Tyson en aquest escenari,

1:50 però ell va dir,

1:52 "Tothom té un pla, fins que et colpegen la cara" (Riure)

1:56 I crec que això és cert en el món de les empreses també.

1:59 Una part important de l’execució de l'equip

2:02 és l'habilitat d'acostumar-te a que el client et colpegi la cara.

2:05 El client és la veritable realitat.

2:07 Per això vaig pensar

2:09 que potser l'equip era la part més important.

2:12 Desprès vaig estudiar el model de negoci.

2:14 És cert que l'empresa té una visió clara de com generar beneficis?

2:17 Vaig començar a pensar més i més

2:19 que aquest podia ser el factor més important.

2:21 També vaig estudiar el finançament.

2:23 Moltes empreses reben grans quantitats de diners.

2:25 És això el més important?

2:27 I finalment, vaig estudiar l'època.

2:29 Pot ser que les ideees siguin massa innovadores pel món?

2:32 Has arribat massa d'hora, i has com d´educar el món?

2:35 És el moment adequat?

2:36 O has arribat massa tard i ja tens massa competidors?

2:39 Vaig estudiar meticulosament aquests cinc factors

2:41 en moltes empreses.

2:42 Vaig analitzar les empreses creades a Idealab,

2:45 i altres empreses del mercat

2:46 per a trobar una resposta científica al meu estudi.

2:49 Primer, en les empreses creades a Idealab,

2:51 les cinc primeres empreses:

2:53 Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero i Tickets.com,

2:57 van ser totes grans èxits.

2:59 De les cinc últimes empreses:

3:01 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory i Peoplelink,

3:03 tots esperàvem molt, però no van tenir èxit.

3:06 Vaig intentar ordenar les empreses

3:09 segons la puntuació que jo creia que tenien en cada apartat.

3:13 Després, vaig estudiar grans èxits fora d'Idealab,

3:16 com Airbnb, Instagram, Uber, Youtube i Linkedin.

3:20 I alguns fracassos: Webvan, Kozmo, Pets.com,

3:23 Flooz i Friendster.

3:24 Aquestes empreses tenien finançament,

3:26 també tenien models de negoci,

3:28 però no van tenir èxit.

3:29 Vaig estudiar els factors que van pesar més

3:32 en l’èxit i el fracàs de totes aquestes empreses,

3:35 i els resultats em van sorprendre molt.

3:37 El primer factor va ser l'època.

3:39 El timing era el 42%

3:42 de la diferència entre l’èxit i el fracàs.

3:44 L'equip i l’execució eren els segons,

3:46 i la idea, la diferenciació de la idea, la unicitat de la idea,

3:50 era el tercer factor.

3:51 Això no és definitiu,

3:53 no podem dir que la idea no és important,

3:56 però em va sorprendre molt que la idea no fos el més important.

3:59 A vegades importava més el "quan".

4:02 Els dos últims punts: el model de negoci i el finançament, tenen sentit.

4:05 És lògic que el model de negoci estigui tan baix

4:08 perquè pots començar sense un model de negoci

4:10 i crear-lo desprès si els clients volen el que estàs fent.

4:13 El mateix amb el finançament,

4:15 si al principi no tens diners però les coses funcionen,

4:18 especialment avui en dia,

4:19 és molt fàcil obtenir finançament.

4:21 Ara parlaré d'exemples específics de cada un d'aquests factors.

4:24 Per exemple, l’èxit d' Airbnb, del qual tothom parla.

4:27 Molts inversors van rebutjar aquesta empresa,

4:30 perquè pensaven: "Ningú llogarà un espai a casa seva a algú que no coneixen."

4:34 Evidentment, no tenien raó.

4:36 Però un dels motius del seu èxit,

4:38 a part d'un bon model de negoci, una bona idea i una gran execució,

4:41 és el timing.

4:42 L'empresa va aparèixer en un moment de crisi econòmica,

4:45 quan la gent necessitava diners extra,

4:47 i això potser va fer que la gent superés

4:48 la por de llogar casa seva a un desconegut.

4:51 Uber és un cas similar.

4:52 Quan va aparèixer era una empresa increïble, amb un bon model de negoci,

4:56 gran execució, també.

4:57 I el timing va ser perfecte

4:58 per a incorporar conductors al sistema.

5:00 Els conductors volien diners extra, això va ser el punt clau.

5:03 Un dels nostres èxits, Citysearch, va arribar quan la gent volia webs.

5:07 GoTo.com, el qual vam anunciar a TED l'any 1998,

5:10 va aparèixer quan les empreses buscaven formes de tenir més tràfic.

5:13 Vam pensar que la idea era genial,

5:15 però la veritat és que el timing va ser més important.

5:17 Pel que fa als fracassos,

5:19 vam crear Z.com, una empresa d'entreteniment online.

5:22 Teníem grans expectatives, un bon finançament, un gran model de negoci,

5:26 fins i tot vam contractar un gran talent de Hollywood.

5:29 Però al 99-2000 no hi havia bona cobertura de banda ampla.

5:32 Era molt difícil veure vídeos online

5:34 Calia instal•lar còdecs i el procés era complicat.

5:37 L'empresa va haver de tancar l'any 2003.

5:39 Dos anys més tard,

5:41 quan Adobe Flash va resoldre el problema dels còdecs

5:43 i la penetració de banda ampla va superar el 50% a Amèrica,

5:47 YouTube va aparèixer en el moment oportú.

5:49 Gran idea, però millor timing.

5:51 De fet, YouTube no tenia model de negoci quan va començar.

5:54 Ningú estava segur que funcionés,

5:57 però va aparèixer en el moment perfecte.

5:59 Per tant, en resum,

6:00 l’execució és molt important.

6:03 La idea és molt important.

6:04 Però el timing pot ser més important.

6:06 I, la millor manera d’encertar el moment oportú

6:08 és estudiar si els consumidors estan preparats

6:11 per a rebre el que vols oferir.

6:12 Cal ser molt honest amb això,

6:14 i no intentar negar els resultats,

6:16 perquè si estimes el que crees, sempre vols continuar.

6:20 Però s'ha de ser molt honest amb el timing.

6:23 Com ja he dit, les empreses emergents

6:24 poden convertir el món en un lloc millor.

6:27 Espero que alguns d'aquests

6:28 descobriments puguin ajudar-vos a tenir èxit,

6:31 i a crear coses genials que d'una altra manera

6:33 potser no hauríeu creat.

6:35 Moltes gràcies, sou un gran públic.

6:37 (Aplaudiments)