The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Translator: Phuong Nguyen Reviewer: Gia Bảo Nguyễn Hữu

0:12 Tôi thực sự hào hứng muốn chia sẻ với bạn

0:14 một vài phát hiện khiến tôi bất ngờ

0:17 về điều làm nên những công ty thành công nhất,

0:20 những yếu tố quan trọng nhấtđể khởi nghiệp thành công.

0:24 Tôi tin rằng khởi nghiệp

0:26 là một trong những điều tuyệt vời nhất khiến thế giới này tốt đẹp hơn.

0:31 Nếu bạn có một nhóm nhân lực và một bản phân chia cổ phần hợp lý,

0:34 khiđể họ cùng nhau khởi nghiệp,

0:36 bạn có thể mở ra tiềm năng con người theo 1 cách chưa từng có,

0:40 khiến họ đạt được những điều vĩ đại.

0:43 Nhưng nếu tổ chức khởi nghiệp tuyệt vời như vậy?

0:45 tại sao nhiều người lại thất bại?

0:47 Điềuđó là điều tôi muốn biết.

0:48 Tôi muốn tìm ra điều gì quan trọng nhấtđể khởi nghiệp thành công.

0:52 Và tôi cố gắng tìm hiểu một cách hệ thống nhất,để tránh khỏi

0:55 những bản năng và nhận thức sai lệch của cá nhân tôi

0:57 sau nhiều năm quan sát các công ty.

1:00 Tôi muốn hiểu rõ điều này

1:01 bởi vì tôiđã khởi nghiệp từ năm 12 tuổi.

1:04 Tôi bán kẹoở trạm xe buýt của trường cấp 2,

1:07 làm các thiết bị năng lượng mặt trờiở trường cấp 3,

1:09 rồi sản xuất loa khi tôi học cao đẳng.

1:11 Và khi tốt nghiệp đại học, tôi mở các công ty phần mềm.

1:14 20 năm trước, tôi khởi nghiệp Idealab,

1:16 và trong vòng 20 năm qua, chúng tôiđã bắt đầu hơn 100 công ty,

1:19 nhiều thành công và cũng nhiều thất bại thảm hại,

1:21 nhưng thất bại dạy chúng tôi nhiều điều.

1:23 Vậy nên tôi cố gắng tổng kết lại các yếu tố then chốt

1:26 quyết định việc các công ty thành hay bại.

1:29 Và tôiđã xem xét 5 yếu tố sau:

1:31 Đầu tiên làý tưởng.

1:32 Tôiđã từng nghĩ rằngý tưởng là tất cả.

1:34 Tôi đặt tên công ty là Idealab vì tôi tôn thờ

1:36 khoảnh khắc thốt lên 'aha!' khiý tưởng đầu tiên lóe lên.

1:39 Nhưng qua thời gian,

1:40 tôi lại nghĩ rằng sự chấp hành và thích ứng của nhóm,

1:43 có lẽ còn quan trọng hơn cảý tưởng.

1:46 Tôi chưa từng nghĩ sẽ trích dẫn Mike Tyson trên sân khấu TED,

1:49 nhưng anh ấyđã từng nói rằng,

1:51 "Mỗi người đều có 1 kế hoạch, cho đến khi họ bị đấm vào mặt."

1:54 Và tôi nghĩ điềuđó đúng ngay cả trong kinh doanh.

1:59 Đóng vai trò đáng kể trong khâu vận hành của nhóm chúng tôi,

2:01 là khả năng thích ứng với việc bị khách hàng "đấm vào mặt".

2:05 Mà khách hàng là một điều thực tế.

2:07 Vàđó là lý do khiến tôi nghĩ

2:09 rằng cả nhóm mới là điều quan trọng nhất.

2:11 Sauđó, tôi xem xét tới mô hình kinh doanh.

2:13 Xem công ty có đang hoạt động và mang về doanh thu một cách hiệu quả?

2:17 nghĩ này khiến tôi phải lưu tâm

2:19 rằng đây có phải thứ quan trọng nhấtđể thành công?

2:21 Rồi tôi lại nghĩ tới vốn và kinh phí.

2:23 Đôi khi công ty nhận được nguồn hỗ trợ dồi dào,

2:25 có thểđó mới là lý do chính?

2:27 Và tất nhiên phải nhắc đến thời điểm.

2:29 tưởng của bạn quá mới nên thế giới chưa sẵn sàng?

2:31 Hay chính vì thế nên bạn phải mang nóđế với cho thế giới?

2:34 Bây giờ có phải lúc?

2:35 Hayđã quá trễ và quá nhiều đối thủ mất rồi?

2:37 Vì vậy, tôi xem xét rất kỹ 5 yếu tố trênở rất nhiều công ty khác nhau.

2:41 Tôi nhìn vào 100 công ty Idealab,

2:43 và 100 công ty không thuộc Idealabđể cố tìm ra một kết luận khoa học.

2:48 Đầu tiên, đối với công ty của Idealab,

2:51 5 công ty đứng đầu—

2:52 Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com—

2:56 đều là doanh nghiệp hàng tỷđô la rất thành công.

2:59 Và 5 công ty xếp cuối cùng—

3:00 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink—

3:03 dù được chúng tôi kỳ vọng, nhưng lại hoàn toàn thất bại.

3:06 Tiếp theo, tôi chấm điểm các công ty

3:08 xem chúng đáp ứng được bao nhiêu trong 5 yếu tố trên.

3:12 Còn với công ty ngoài Idealab, tôiđểý tới những thành công bất ngờ,

3:15 như Airbnb, Instagram, Uber, Youtube, và LinkedIn,

3:19 và những thất bại,

3:20 như Webvan, Kozmo, Pets.com

3:22 Flooz và Friendster.

3:24 Những công ty thất bại đều có vốn dồi dào,

3:26 hầu như đều có mô hình kinh doanh,

3:28 nhưng lại không thành công.

3:29 Tôi cố tìm ra yếu tố đóng vai trò lớn nhất

3:31 quyết định số phận công ty.

3:34 Và kết quả thật bất ngờ.

3:36 Yếu tố số một chính là thời điểm.

3:38 Thời điểm chiếm 42%

3:41 sự chênh lệch giữa thật bại và thành công.

3:44 Đứng thứ 2 là đội ngũ và cách điều hành,

3:46 Còný tưởng kinh doanh,

3:47 cụ thể là sự khác biệt và độc đáo trongý tưởng,

3:50 thật ra chỉ xếp thứ 3.

3:51 Nhưng kết luận này không hoàn toàn đúngÝ tưởng có quan trọng,

3:54 nhưng tôi ngạc nhiênở chỗý tưởng không phải thứ quan trọng nhất.

3:58 Đôi khi nó đóng vai trò lớn khi đúng thời điểm.

4:00 Và tôi hiểu tại sao 2 yếu tố mô hình kinh doanh và vốn bị xếp cuối cùng.

4:04 Theo tôi, mô hình kinh doanh đáng bị xếp thấp

4:06 bởi khởi nghiệp không cần tới chúng,

4:08 và có thể thêm vào sau, nếu được khách hàng yêu cầu.

4:11 Nguồn vốn cũng vậy.

4:12 Nếu ta thiếu vốn khởi nghiệp, nhưng lại gây được sự chúý,

4:16 nhất là vào ngày nay,

4:17 thì cơ hội được cấp vốn sẽ rất rất lớn.

4:20 Có thể kể ra vài ví dụ cho những điều trên.

4:23 Như Airbnb- một khởi nghiệp thành công nổi tiếng.

4:26 Công ty nàyđã bị nhiều nhà đầu tư thông minh bỏ qua

4:29 bởi họ nghĩ rằng,

4:30 "Chẳng ai chịuđể người lạ thuê một chỗ trong nhà mình."

4:34 Thực tế rõ ràngđã phủ nhận điều này.

4:35 Nhưng một lý do nó thành công,

4:37 bên cạnh mô hình kinh doanh,ý tưởng tốt, cách hoạt động tuyệt vời,

4:40 chính là thời điểm.

4:41 Công ty này xuất hiện ngayở đỉnh cao của thời kỳ suy thoái

4:44 khi người ta rất cần thêm thu nhập,

4:47 và điều nàyđã khiến họ vượt qua

4:48 suy nghĩ "không cho người lạ thê nhà" trước kia.

4:51 Uber cũng vậy.

4:52 Uber xuất hiện, như một công ty tuyệt vời có mô hình tuyệt vời

4:55 và cách hoạt động tuyệt hảo.

4:56 Và thời điểm thì thật hoàn hảođể khiến các lái

4:58 xe đăng ký vào hệ thống của công ty.

5:00 Các lái xe cần thêm thu nhập; và điều này quan trọng vô cùng.

5:03 Một số thành công trướcđó, Citysearch xuất hiện khi người ta cần trang web.

5:07 GoTo.com,đã được chúng tôi quảng bá tại TED năm 1998,

5:10 xuất hiện khi các công ty đang tìm cách tăng lượng truy cập web.

5:13 Chúng tôi coi trọngý tưởng,

5:14 nhưng thời điểm còn quan trọng hơn.

5:17 Lấy một vài thất bại làm ví dụ.

5:18 Chúng tôiđã mở Z.com, một công ty giải trí trực tuyến,

5:21 và thật sự hào hứng với nó.

5:23 Chúng tôi gọiđủ vốn, thiết kế mô hình kinh doanh xuất sắc,

5:25 và thậm chí còn ký hợp đồng với 1 ngôi sao Hollywood.

5:28 Nhưng vào năm 1999-2000, lượng truy cập vào internet bằng băng thông quá ít ỏi,

5:32 khiến việc xem video trên mạng rất khó khăn.

5:34 Ta phải làm vài thủ thuật như mã hóa trình duyệt.

5:37 và công tyđã ra đời năm 2003.

5:39 Chỉ 2 năm sau,

5:41 vấnđề mã hóađã được Adobe Flash giải quyết

5:43 và khi truy cập internet bằng băng thông vượt mức 50%ở Mỹ,

5:47 Youtubeđã ra đời hoàn toàn đúng lúc.

5:49 tưởng tốt, và thời điểm hoàn hảo.

5:51 Sự thật là Youtube không hề có mô hình khi mới kinh doanh

5:53 và còn không chắc là sẽ hoạt động được.

5:55 Nhưng thời điểmđó quá thích hợp.

5:57 Dođó, tôi có thể kết luận ngắn gọn là

6:00 sự triển khai hoạt động có cần thiết,ý tưởng có quan trọng,

6:04 nhưng thời điểm còn hơn thế.

6:06 Và cách tốt nhấtđể đánh giá thời điểm

6:08 là kiểm tra xem khách hàngđã sẵn sàng

6:11 đón nhận cáiý tưởngđó chưa.

6:12 Và bạn phải thật lòng,

6:14 không phủ nhận bất kỳ phản hồi nào bạn có được

6:16 bởi nếu bạn trân trọngý tưởng mà bạn có,

6:18 thì hãy luôn thật lòng cân nhắc xem thời điểm nào là đúng.

6:21 Và như tôiđã nói,

6:23 tôi tin khởi nghiệp có thể thay đổi thế giới theo 1 cách tốt đẹp hơn.

6:26 Tôi hi vọng một vài phân tích trên

6:28 có thể giúp bạn phần nào khởi nghiệp thành công hơn,

6:31 và từđó mang đến cho thế giới những điều tuyệt vời

6:33 mà trước kia chưa từng có.

6:35 Cám ơn rất nhiều, các bạn là những khán giả tuyệt vời.

6:38 (Tiếng vỗ tay)