The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Traductor: Claudia Tarr Revisor: Ciro Gomez

0:12 Estoy muy emocionado de compartir con Uds.

0:15 algunos hallazgos que realmente me sorprendieron

0:17 de lo que hace a las compañías ser más exitosas.

0:20 Cuáles son los factores que realmente importan para el éxito de arranque.

0:24 Creo que la organización emergente

0:27 es una de las mejores formas de hacer del mundo un lugar mejor.

0:31 Si toman un grupo de personas con los incentivos de valor adecuados

0:34 y las organizan en una empresa emergente,

0:36 se puede liberar el potencial humano de una manera nunca antes posible.

0:40 Pueden hacer que logren cosas increíbles.

0:43 Pero si la organización emergente es tan maravillosa, ¿por qué tantas fallan?

0:47 Eso era lo que quería descubrir.

0:48 Quería saber qué es lo que más importa para el éxito inicial.

0:52 Quería tratar de ser sistemático,

0:54 evitar algunos instintos y las percepciones erróneas que tengo

0:57 de tantas compañías que he visto a través de los años.

1:00 Quería saberlo porque he estado lanzado negocios desde que tenía 12 años

1:03 cuando vendía dulces en la parada del autobús en la secundaria,

1:06 en preparatoria, cuando hice aparatos de energía solar,

1:09 en la universidad, cuando hice altavoces. y después, lancé compañías de software.

1:13 Hace 20 años, comencé Idealab,

1:16 y en los últimos 20 años, hemos lanzado más de 100 compañías,

1:19 muchos éxitos y muchos fracasos grandes.

1:21 Aprendimos mucho de esos fracasos.

1:23 Así que traté de encontrar qué factores

1:26 contaban más para el éxito y el fracaso de una compañía.

1:29 Así que miré estas cinco.

1:31 Primero, la idea. Solía pensar que la idea era todo.

1:34 Nombré mi compañía Idealab por lo mucho que adoro

1:36 el momento "¡Ajá!" cuando se te ocurre la idea.

1:39 Pero con el tiempo, comencé a pensar que quizá

1:41 el equipo, el desempeño, la flexibilidad, importaban aún más que la idea.

1:45 Nunca pensé que citaría al boxeador Mike Tyson en el escenario de TED,

1:50 pero una vez dijo:

1:52 "Todos tenemos un plan, hasta que te pegan en la cara".

1:55 (Risas)

1:56 Y creo que es muy cierto también para los negocios.

1:59 Mucho del desempeño del equipo tiene que ver

2:02 con la habilidad de adaptarse a ser golpeado en la cara por el cliente.

2:05 El cliente es la realidad verdadera.

2:07 Y es como se me ocurrió

2:09 que quizá el equipo es lo más importante.

2:12 Después empecé a ver el modelo de negocio.

2:14 ¿Tiene la compañía un camino claro para generar ingresos?

2:17 Eso comenzó a sobresalir en creencia

2:19 sobre lo qué era lo más importante para el éxito.

2:21 Luego, el financiamiento.

2:23 A veces las compañías reciben financiamientos fuertes.

2:25 Quizá eso es lo más importante.

2:27 Después, el momento. ¿Es la idea muy adelantada y el mundo no está listo?

2:31 ¿Estás avanzado y tienes que educar al mundo?

2:34 ¿Está a tiempo? ¿O demasiado tarde, y tienes mucha competencia?

2:37 Traté de ver muy cuidadosamente estos 5 factores en varias compañías,

2:41 y miré a lo largo de las 100 compañías de Idealab,

2:44 y a 100 compañías fuera de Idealab

2:46 para tratar de salir con algo científico.

2:49 Primero, en estas compañías de Idealab,

2:51 la 5 compañías arriba,

2:53 Citysearch, CarsDirect, Goto, Netzero, Tickets.com,

2:56 todas esas se volvieron éxitos billonarios en dólares.

2:59 Y las 5 compañías debajo,

3:00 Z.com, Insider Pages, Mylife, Desktop Factory, Peoplelink,

3:03 todos teníamos grandes esperanzas, pero no tuvieron éxito.

3:06 Traté de clasificar a lo largo de todos esos atributos

3:09 como creía que esas compañías calificaban en cada una de esas dimensiones.

3:13 Y para las compañías fuera de Idealab, miré los éxitos desmesurados,

3:16 como Airbnb e Instagram y Uber y Youtube y Linkedin.

3:19 Y algunos fracasos:

3:20 Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz and Friendster.

3:24 Estas compañías tenían financiamiento fuerte,

3:26 algunas tenían modelos de negocios, pero sin éxito.

3:29 Traté de ver los factores que realmente contaban más

3:32 para el éxito y fracaso a lo largo de todas estas compañías,

3:35 y los resultados realmente me sorprendieron.

3:37 No. 1, fue el momento en el tiempo.

3:39 El momento oportuno representaba el 42 %

3:42 de la diferencia entre éxito y fracaso.

3:44 El equipo y la ejecución fueron segundo,

3:46 y la idea, la diferencialidad de la idea,

3:48 la originalidad de la idea, de hecho, quedó en tercer lugar.

3:51 Ahora, no es absolutamente definitivo, no digo que la idea no sea importante,

3:55 pero me sorprendió muchísimo que la idea no fuera lo más importante.

3:58 A veces era más importante cuando era a tiempo.

4:01 Las últimas dos, modelo de negocio y financiamiento, tienen sentido.

4:04 Tiene sentido que el modelo de negocio sea bajo ya que

4:07 puedes comenzar sin un modelo y añadirlo después

4:09 si tus clientes demandan lo que haces.

4:11 Y financiamiento, también,

4:13 si tienes poco financiamiento al inicio pero estás ganando terreno,

4:16 especialmente en estos días, es muy fácil obtener financiamiento fuerte.

4:20 Ahora déjenme darles algunos ejemplos específicos de cada uno.

4:23 Tomemos un gran éxito como Airbnb que todos conocen.

4:26 Sabemos que muchos inversionistas inteligentes la dejaron pasar,

4:29 porque la gente pensó:

4:31 "Nadie va a rentar un espacio en su casa a un extraño".

4:34 Por supuesto, la gente demostró lo contrario.

4:36 Una de las razones de su éxito,

4:37 aparte de un buen modelo de negocio, una buena idea,

4:40 gran desempeño, es el tiempo.

4:41 Esta compañía surgió justo en la cima de la recesión

4:45 cuando la gente necesitaba dinero extra,

4:47 y eso quizá ayudó a la gente a vencer la objeción a rentar su hogar a un extraño.

4:51 Lo mismo con Uber. Uber salió,

4:53 una compañía increíble, gran modelo de negocio, y gran desempeño.

4:56 Pero el momento fue perfecto,

4:58 por su necesidad de atraer choferes a su sistema.

5:01 Los choferes buscaban dinero extra; era muy importante.

5:03 Uno de nuestros éxitos iniciales,

5:05 Citysearch, salió cuando la gente quería sitios web.

5:07 GoTo.com, que anunciamos en TED en 1998,

5:10 fue cuando las compañías buscaban maneras rentables de obtener tráfico.

5:13 Pensamos que la idea era genial,

5:15 pero de hecho, el tiempo fue quizá más importante.

5:17 Algunos de nuestros fracasos.

5:19 Lanzamos una compañía llamada Z.com, de entretenimiento en línea.

5:22 Estábamos muy emocionados,

5:23 teníamos suficiente dinero, un gran modelo de negocio,

5:26 hasta contratamos talento de Hollywood para unirse a la compañía.

5:29 Pero la penetración de banda ancha era muy baja en 1999-2000.

5:32 Era muy difícil ver contenido de video en línea,

5:34 tenías que poner códecs en tu buscador y hacer todo esto,

5:37 y la compañía finalmente cerró en 2003.

5:39 Solo dos años después,

5:41 cuando Adobe Flash resolvió el problema del códec

5:44 y cuando la penetración de la banda ancha cruzó el 50 % de EE. UU.,

5:47 YouTube tuvo un tiempo perfecto.

5:49 Una idea genial, pero un tiempo increíble.

5:51 De hecho, ni siquiera tenía un modelo de negocio cuando comenzó.

5:54 Ni siquiera era seguro que funcionaría. Pero el tiempo, fue el momento perfecto.

5:58 Yo diría, en resumen,

6:00 que la ejecución, es definitivamente muy importante.

6:03 La idea es muy importante.

6:04 Pero el momento en el tiempo podría importar aún más.

6:07 Y la mejor manera de evaluar el tiempo es ver cuidadosamente

6:09 si los consumidores están realmente listos para lo que les ofreces.

6:13 Y ser realmente honesto,

6:14 no negar ninguno de los resultados que vean,

6:16 porque si tienen algo que aman, quieren impulsarlo,

6:19 pero tienen que ser muy honestos, sobre el factor de tiempo.

6:22 Como dije anteriormente,

6:23 creo que las empresas emergentes pueden cambiar el mundo y hacerlo mejor.

6:27 Espero que estos conocimientos puedan ayudarlos

6:29 a tener un radio de éxito un poco más alto,

6:31 y hagan que algo genial llegue al mundo, que de lo contrario no hubiera ocurrido.

6:35 Muchas gracias, han sido un público genial.

6:37 (Aplausos)