The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Prevoditelj: Sonja Zaric Recezent: Ivan Stamen

0:04 Zaista sam uzbuđen podijeliti s vama

0:06 pojedine pronalaske koji su me iznenadili

0:09 o tome što čini da tvrtke najviše uspiju,

0:11 koji čimbenici utječu najviše na uspjeh startup tvrtki.

0:16 Vjerujem da su startup organizacije

0:18 neke od najboljih oblika koji će učiniti svijet boljim mjestom.

0:23 Ako uzmete grupu ljudi sa pravim poticajima pravičnosti

0:26 i organizirate ih u startup,

0:28 možete otključati ljudski potencijal na načine koji su dosad bili nemogući.

0:32 Možete ih potaknuti da postignu nevjerojatne stvari.

0:35 Ali ako su startup organizacije tako sjajne,

0:37 zašto ih toliko ne uspije?

0:38 To sam želio saznati.

0:40 Želi sam saznati što najviše utječe

0:42 za uspjeh startup tvrtke.

0:44 I želio sam biti sustavan u vezi toga,

0:46 izbjeći svoje instinkte i možda pogrešne procjene koje imam

0:49 od toliko tvrtki koje sam vidio tijekom godina.

0:51 Želio sam znati ovo

0:52 zato što sam pokretao poslove od svoje dvanaeste godine

0:55 kad sam prodao slatkiš na busnoj stanici u osnovnoj školi,

0:58 pa u srednjoj školi, kad sam napravio solarne uređaje,

1:00 pa na fakultetu, kad sam pravio razglas.

1:02 A kad sam diplomirao, pokrenuo sam sotfverske tvrtke.

1:05 Prije 20 godina sam pokrenuo Idealab,

1:07 i posljednjih 20 godina smo pokrenuli više od 100 tvrtki,

1:10 mnogo uspjeha, i mnogo velikih neuspjeha.

1:13 Puno smo naučili iz tih neuspjeha.

1:15 Zato sam pokušao pronaći čimbenike

1:18 koji utječu na uspjeh ili neuspjeh tvrtki.

1:21 Gledao sam ovih pet.

1:22 Prvo, ideja.

1:23 Uvijek sam mislio da je sve u ideji.

1:26 Nazvao sam svoju tvrtku Idealab zbog toga što obožavam

1:28 "Aha" trenutak kad prvi put dođete na ideju.

1:30 Ali s vremenom, sam počeo vjerovati da možda tim, izvedba, prilagodba,

1:35 znače mnogo više nego ideja.

1:37 Nisam mislio da ću ikad citirati boksača Mikea Tysona na TED pozornici,

1:41 ali on je jednom rekao,

1:43 "Svi imaju plan, dok ih netko ne lupi usred face." (Smijeh)

1:48 Vjerujem da je ovo istinito i u poslovnom svijetu.

1:51 Tako da je izvedba tima većinom

1:53 sposobnost da se prilagodi udarcu potrošača posred lica.

1:57 Potrošač je istinska stvarnost.

1:59 Zato sam pomislio da je

2:00 možda tim najbitnija stvar.

2:03 Onda sam počeo gledati poslovne modele.

2:05 Ima li tvrtka vrlo jasan put proizvodnje prihoda potrošača?

2:08 To je potaknulo da pomislim

2:11 što je najbitnije za uspjeh.

2:13 Onda sam gledao financiranje.

2:14 Ponekad tvrtke dobiju intezivne količine financija.

2:17 Možda je to najbitnija stvar?

2:19 A onda naravno, tajming.

2:20 Jel ideja uranila i svijet nije spreman na nju?

2:23 Jel rano, kao da si napredan i moraš educirati svijet?

2:27 Ili je u pravo vrijeme?

2:27 Ili je prekasno, i već ima previše konkurencije?

2:30 Pa sam pregledavao vrlo pažljivo ovih pet čimbenika

2:33 unutar mnogo tvrtki.

2:34 Pogledao sam unutra svih 100 Idealab tvrtki,

2:36 i 100 ne-Idealab tvrtki

2:38 da probam doći do nečeg znanstvenog u vezi toga.

2:41 Prvo, kod Idealab tvrtki,

2:43 prvih pet tvrtki— Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com—

2:48 sve su postigle uspjeh od milijardu dolara.

2:50 I pet tvrtki na dnu—

2:52 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink—

2:55 nadali smo se, ali nisu uspjeli.

2:58 Pa sam pokušao rangirati sve atribute

3:01 kako sam mislio da su tvrtke postigle u svakoj od dimenzija.

3:04 A za ne-Idealab tvrtke sam uzeo divlje uspjehe,

3:08 kao Airbnb i Instagram i Uber i Youtube i Linkedin.

3:11 I neke neuspjele: Webvan, Kozmo, Pets.com

3:14 Flooz i Friendster.

3:15 Tvrtke na dnu su imale velika ulaganja,

3:17 neke su imale i poslovne modele,

3:20 ali nisu uspjeli.

3:21 Pokušao sam saznati koji čimbenici najviše

3:24 utječu na uspjeh i neuspjeh kod svih ovih tvrtki,

3:26 i rezultati su me iznenadili.

3:28 Prva stvar je bio tajming.

3:31 Tajming je značio 42 posto

3:33 razlike između uspjeha i neuspjeha.

3:36 Tim i izvedba su na drugom mjestu,

3:38 a ideja, različitost ideje, jedinstvenost ideje,

3:41 je bila na trećem mjestu.

3:43 Ovo nije apsolutno konačno,

3:45 ne kažem da ideja nije bitna,

3:47 ali me veoma iznenadilo što ideja nije najvažnija stvar.

3:51 Ponekad je bilo bitnije kad je zaista iznesena.

3:53 Zadnja dva, posao i financiranje, su mi imali smisla.

3:57 Mislim ima smisla da je poslovni model tako nisko

3:59 jer možete početi posao bez poslovnog modela

4:01 a onda ga napraviti kasnije kad to potrošači budu zahtijevali.

4:05 I financiranje, mislim,

4:06 ako nemate dovoljno sredstava na početku a dobivate na privlačnosti,

4:09 pogotovo u današnjem dobu,

4:10 vrlo, vrlo je lako doći do ozbiljnih ulaganja.

4:12 Sada ću vam pokazati nekoliko određenih primjera za svaki od ovih.

4:16 Uzmite divlji uspjeh kao što je Airbnb za koji svi znaju.

4:18 Tu tvrtku su slavno svi pametni investitori zaobilazili

4:22 jer su ljudi mislili,

4:23 "Nitko neće iznajmiti svoj prostor u kući strancu."

4:26 Naravno, ljudi su pokazali suprotno.

4:27 Ali jedan od razloga što su uspjeli,

4:29 uz dobar poslovni model, dobru ideju, odličnu izvedbu,

4:32 je tajming.

4:33 Ta tvrtka se pojavila upravo u vrijeme vrhunca recesije

4:36 kad je ljudima trebao dodatni novac,

4:38 i to je možda pomoglo ljudima da

4:40 prevladaju prigovore iznajmljivanju svog doma strancu.

4:43 Ista stvar i sa Uberom.

4:44 Uber se pojavio, nevjerojatna tvrtka, nevjerojatan poslovni model,

4:47 odlična izvedba, isto.

4:48 Ali je tajming bio savršen

4:50 da uvedu vozače u sustav.

4:52 Vozači su tražili dodatni novac, to je bilo veoma važno.

4:55 Neki od naših uspjeha, Citysearch,

4:56 su se pojavili kad je ljudima trebala web stranica.

4:59 GoTo.com, koji smo zapravo najavili na TED 1998.

5:01 godine, se pojavio kad su tvrtkama trebali isplativi načini da povećaju promet.

5:05 Mislili smo da je ideja izvrsna,

5:06 ali je zapravo tajming bio možda bitniji.

5:09 I onda neki od naših neuspjeha.

5:10 Pokrenuli smo tvrtku imena Z.com, online tvrtka za zabavu.

5:14 Bili smo vrlo uzbuđeni—

5:15 prikupili smo dovoljno novaca, imali smo izvrstan poslovni model,

5:18 čak smo potpisali ugovor sa nevjerojatnim Hollywoodskim talentom.

5:21 Ali je prodiranje širokopojasnih usluga bilo prenisko 1999-2000.

5:23 Bilo je teško gledati video sadržaj online,

5:26 morali ste instalirati codece u svoj pretraživač i sve te stvari,

5:28 i tvrtka je naposlijetku propala 2003.

5:31 godine.

5:31 Samo dvije godine poslije,

5:32 kada je Adobe Flash rješio problem codeca

5:35 i kad je prodiranje širokopojasnih usluga prešlo 50% u Americi,

5:39 Youtube je imao savršen tajming.

5:41 Odlična ideja, nevjerojatan tajming.

5:42 Ustvari, Youtube nije čak imao ni poslovni model kad je krenio.

5:46 Nisu bili sigurni da će uspjeti.

5:48 Ali to je bilo divno, predivno tempirano.

5:50 Želim reći, dakle, izvedba puno znači.

5:55 Ideja također puno znači.

5:56 Ali tajming znači više.

5:58 Najbolji način da se procijeni tajming

6:00 je da pogledate jesu li potrošači zaista spremni

6:02 za ono što im nudite.

6:04 I da budete zaista, zaista iskreni u vezi toga,

6:06 a ne da poričete rezultate koje vidite.

6:08 jer ako imate nešto što volite, želite da se probije.

6:11 ali morate biti veoma, veoma iskreni u vezi tajminga.

6:14 Kao što sam već rekao

6:15 Mislim da startup tvrtke mogu promijeniti i poboljšati svijet.

6:18 Nadam se da vam ovi uvidi

6:20 mogu možda pomoći da imate malo veći odnos uspjeha,

6:23 i tako pomognete da nešto odlično zaživi u svijetu

6:25 što inače ne bi.

6:27 Mnogo vam hvala, bili ste divna publika.

6:29 (Pljesak)