The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Translator: Doris Kos Reviewer: Nika Kotnik

0:12 Navdušen sem, da lahko z vami delim

0:14 nekaj ugotovitev, ki so me resnično presenetile,

0:17 o tem, kaj je tisto, zaradi česar podjetja uspejo,

0:20 kateri faktorji so tisti, ki največ prispevajo k uspehu startup podjetij.

0:25 Verjamem, da so startup podjetja

0:27 najboljši način, da svet spremenimo na bolje.

0:31 Če vzamemo skupino ljudi, ki so dobro motivirani in imajo kapital,

0:34 jih organiziramo v startup,

0:36 lahko človeški potencial izkoristimo, kot še nikoli prej.

0:40 Lahko jih pripravimo, da dosežejo neverjetne stvari.

0:43 A, če so startup podjetja tako super,

0:45 zakaj jih tako veliko propade?

0:47 To sem želel ugotoviti.

0:48 Želel sem ugotoviti, kaj je dejansko najbolj pomembno,

0:51 da bo startup uspel.

0:52 In želel sem biti sistematičen,

0:54 se izogniti določenim instinktom in napačnim mnenjem, ki jih imam

0:57 od vseh podjetij, ki sem jim bil priča.

1:00 To sem želel izvedeti zato,

1:01 ker odpiram podjetja odkar sem dopolnil 12 let,

1:04 ko sem prodajal sladkarije na avtobusni postaji

1:07 izdeloval naprave za sončno energijo,

1:09 do faksa, kjer sem izdeloval zvočnike.

1:11 Ko sem diplomiral na faksu sem začel s programskimi podjetji.

1:14 20 let nazaj pa sem začel z Idealabom

1:16 in v tem času smo odprli več kot 100 podjetji,

1:19 ogromno uspešnih, a tudi ogromno neuspešnih.

1:21 Veliko smo se naučili iz slednjih.

1:23 Poskušal sem torej preveriti, kateri faktorji

1:26 največ doprinesejo k uspehu ali neuspehu nekega podjetja.

1:29 Pogledal sem si sledečih 5.

1:31 Prvi je ideja.

1:32 Včasih sem mislil, da je ideja vse.

1:34 Podjetje sem poimenoval Idealab, ker sem oboževal

1:36 tisti "aha!" trenutek, ko se domisliš neke ideje.

1:39 A čez čas sem pomislil, da so morda ekipa, izvedba in prilagodljivost

1:43 tisto, kar je bolj pomembno, kot ideja.

1:46 Nikoli si nisem mislil, da bom citiral Mike Tysona na TED odru,

1:50 a nekoč je rekel:

1:52 "Vsak ima nek načrt, dokler ga nekdo ne boksne v obraz." (smeh)

1:56 In mislim, da to velja tudi za posel.

1:59 Veliko tega, kar je v izvedbi ekipe,

2:02 je njihova sposobnost prilagajanja temu, da jih stranka boksne v obraz.

2:05 Stranka je prava resničnost.

2:07 In zato sem pomislil,

2:09 da je mogoče ekipa tista najpomembnejša stvar.

2:12 Nato sem začel gledati za poslovnim modelom.

2:14 Ali ima podjetje jasno določeno, kako ustvariti prihodek od strank?

2:17 Počasi je najpomembnejša postajala misel

2:19 o tem, kaj je najbolj pomembno za uspeh.

2:21 Lotil sem se še financiranja.

2:23 Včasih so podjetja prejela neverjetne vsote financiranja.

2:25 Morda je to najpomembnejša stvar?

2:27 In pa seveda časovni okvir.

2:29 Je ideja prezgodnja in svet nanjo še ni pripravljen?

2:32 Je prezgodnja v smislu, da bomo morali svet nanjo še pripraviti?

2:35 Je čas pravi?

2:36 Ali je morda prepozno in je na trgu že preveč konkurentov?

2:39 Analize teh faktorjev sem se lotil zelo previdno,

2:41 v večih podjetjih.

2:42 V vseh 100-ih Idealab podjetjih

2:45 in 100-ih drugih, da bi lahko prišel do kakega znanstvenega zaključka.

2:49 In najprej v Idealab podjetjih,

2:51 najboljših pet— Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com—

2:57 vsa ta so postala vredna več milijard.

2:59 In pet najmanj uspešnih—

3:01 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink—

3:03 za katera smo imeli velika pričakovanja, a jim ni uspelo.

3:06 Poskušal sem jih rangirati v vseh teh atributih,

3:09 po tem, kako se mi zdi, da so dosegla na vseh teh področjih.

3:13 In nato še za tista podjetja, ki niso naša, z noro dobrim uspehom,

3:16 kot so Airbnb, Instagram, Uber, Youtube in LinkedIn.

3:20 In določene spodrsljaje: Webvan, Kozmo, Pets.com,

3:23 Flooz in Friendster.

3:24 Podjetja z močnim financiranjem,

3:26 ki so imela tudi dober poslovni načrt,

3:28 a jim ni uspelo.

3:29 Gledal sem predvsem faktorje, ki so prispevali največ

3:32 k uspehu ali neuspehu v vseh teh podjetjih

3:35 in resnično so me presenetila.

3:37 Najpomembnejši je bil timing.

3:39 V 42-ih procentih je bil timing tisti,

3:42 ki je bil odločilni faktor med uspehom in neuspehom.

3:44 Ekipa in izvedba sta bili na drugem mestu,

3:46 ideja, njena raznolikost in unikatnost,

3:50 pa je bila šele tretja.

3:51 To sicer ni 100% točno,

3:53 ne moremo namreč reči, da ideja ni pomembna,

3:56 a me je zelo presenetilo, da ideja ni najpomembnejša.

3:59 V nekaterih primerih je bila bolj pomembna kot timing.

4:02 Zadnji dve, poslovni model in financiranje, pa sta bili logični.

4:05 Logično je, da je poslovni model tako nizko,

4:08 ker lahko začneš podjetje brez poslovnega modela

4:10 in ga dodaš kasneje, če tvoje stranke želijo videti, kaj ustvarjaš.

4:13 In financiranje prav tako,

4:15 če nimaš dovolj financ na začetku, a podjetju uspeva,

4:18 še posebno dandanes, je zelo, zelo lahko pridobiti finance.

4:21 Dovolite mi, da vam podam nekaj točnih primerov za vsakega.

4:24 Poglejmo si nori uspeh Airbnb-ja, ki ga vsi poznamo.

4:27 Podjetju so marsikatera podjetja odrekla financiranje,

4:30 ker so ljudje mislili:

4:31 "Nihče ne bo neznancu oddal prostora v svojem domu."

4:34 In ljudje smo dokazali nasprotno.

4:36 A, eden od razlogov za njegov uspeh,

4:38 poleg dobrega poslovnega modela, ideje in odlične izvedbe,

4:41 je bil timing.

4:42 Podjetje se je odprlo takrat, ko je bila recesija na vrhuncu

4:45 in so ljudje potrebovali dodaten denar

4:47 in morda so ljudje zato premagali

4:48 odpor do oddajanja svojega doma neznancem.

4:51 Ista stvar z Uber-jem.

4:52 Na trg je prišel,

4:53 neverjetna podjetje in poslovni model,

4:56 ter odlična izvedba.

4:57 A je bil perfekten tudi timing,

4:58 zaradi potrebe po vnosu voznikov v sistem.

5:00 Vozniki so želeli ekstra zaslužek; to je bilo zelo, zelo pomembno,

5:03 Citysearch-u recimo, je uspelo, ker so ljudje potrebovali spletne strani.

5:07 GoTo.com-u, ki smo ga naznanili na TED-u leta 1998,

5:10 je uspelo, ker so podjetja želela dobiti promet, a zmanjšati stroške.

5:13 Ideja je bila tako dobra,

5:15 a je bil verjetno timing veliko bolj pomemben.

5:17 In še nekaj naših neuspehov.

5:19 Začeli smo podjetje imenovano Z.com, spletno zabaviščno podjetje.

5:22 Imeli smo visoke upe zanj-

5:24 zbrali dovolj denarja, imeli odličen poslovni model,

5:26 podpisali pogodbo s Hollywoodskim talentom, ki bi se nam pridružil.

5:29 A internet v letih 99-2000 ni bil dovolj razširjen.

5:32 Videe je bilo težko gledati preko spleta,

5:34 v brskalnik si moral dajati kodeke

5:37 in sčasoma je podjetje leta 2003 propadlo.

5:39 Samo dve leti kasneje

5:41 pa je Adobe Flash rešil problem s kodeki

5:43 in, ko je internet v Ameriki presegel 50 procentov,

5:47 je bil čas za YouTube perfekten.

5:49 Odlična ideja, a neverjeten timing.

5:51 YouTube na začetku dejansko niti ni imel poslovnega modela.

5:54 Gotovo ni bilo niti, ali mu bo uspelo.

5:57 A čas je bil perfekten.

5:59 Kar želim povedati je torej to,

6:00 da je izvedba sicer zelo pomembna.

6:03 Prav tako tudi ideja.

6:04 A timing je pomemben veliko bolj.

6:06 In najboljši način doseči pravi timing je,

6:08 da dobro analiziramo, ali so potrošniki pripravljeni

6:11 na to, kar jim bomo ponudili.

6:12 In, če smo popolnoma iskreni,

6:14 da nismo v zanikanju o rezultatih, ki jih dobimo

6:16 ker, če imamo nekaj, kar imamo radi, želimo da uspe,

6:20 a moramo biti resnično iskreni, če je čas za to pravi.

6:23 Kot sem že omenil,

6:24 menim, da startup podjetja lahko spremenijo svet, ga izboljšajo.

6:27 Upam, da vam ti vpogledi

6:28 lahko pomagajo do rahlo boljšega razmerja za uspeh

6:31 in tega, da ustvarite nekaj odličnega za svet,

6:33 nekaj kar se sicer ne bi zgodilo.

6:35 Najlepša hvala vsem, bili ste odlično občinstvo.

6:37 (aplavz)