The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Tłumaczenie: Marta Krzeminska Korekta: Rysia Wand

0:12 Chcę podzielić się z wami

0:14 pewnym zadziwiającym odkryciem dotyczącym firm,

0:17 które odnoszą sukces.

0:20 Co tak naprawdę przyczynia się do sukcesu startupów.

0:25 Startupy to organizacje,

0:27 które zmieniają świat na lepszy.

0:31 Zbierając grupę osób o właściwych motywacjach,

0:35 uwalniamy ludzki potencjał na niespotykaną skalę.

0:40 Razem mogą dopiąć niewiarygodnych celów.

0:43 Skoro startupy są takie super,

0:45 czemu tak wiele z nich upada?

0:47 Chciałbym opowiedzieć na pytanie,

0:49 co tak naprawdę przyczynia się do ich sukcesu.

0:52 Temat chciałbym zgłębić systematycznie,

0:55 unikając błędnych wrażeń, które mogłem sobie przez lata wyrobić.

1:00 Chciałem na to pytanie odpowiedzieć,

1:02 bo sam budowałem firmy od 12 roku życia.

1:04 W gimnazjum sprzedawałem cukierki,

1:07 w liceum budowałem urządzenia na energię słoneczną,

1:09 a na studiach robiłem głośniki,

1:11 a po studiach zakładałem firmy komputerowe.

1:14 20 lat temu założyłem firmę Idealab,

1:16 gdzie potem założyliśmy ponad 100 innych firm.

1:19 Było wiele sukcesów i wiele porażek.

1:21 Z tych porażek wiele się nauczyliśmy.

1:24 Chciałem przeanalizować najistotniejsze przyczyny

1:28 na "być albo nie być" tych firm.

1:29 Wybrałem te 5 czynników.

1:31 Po pierwsze pomysł, idea.

1:33 Kiedyś myślałem, że idea jest wszystkim.

1:35 Swoją firmę nazwałem Idealab, żeby przekazać,

1:37 jak wiele dla mnie znaczy kwestia pomysłu.

1:39 Z czasem jednak zacząłem myśleć,

1:41 że może to zespół, wykonanie czy zdolność adaptacji

1:44 znaczą więcej niż sam pomysł.

1:46 Nie sądziłem, że na scenie TED

1:48 będę cytować boksera Mike'a Tysona,

1:50 ale powiedział on kiedyś:

1:52 "Każdy ma plan, póki nie oberwie w twarz".

1:55 (Śmiech)

1:56 Odnosi się to też jak najbardziej do biznesu.

1:59 Wykonanie w dużej mierze zależy

2:02 od reakcji zespołu na obrywanie od konsumenta.

2:05 Konsument to rzeczywistość.

2:08 Więc może to zespół jest najważniejszym elementem sukcesu?

2:11 Analizowałem też model działalności.

2:14 Czy wyraźnie odzwierciedla sposób,

2:16 w jaki firma planuje osiągnąć zyski?

2:18 Wydawało mi się wtedy,

2:20 że to właśnie przewyższa inne wyznaczniki sukcesu.

2:22 Wziąłem też pod lupę finansowanie.

2:24 Niektóre firmy dostają go co niemiara.

2:26 Może to jest decydujące?

2:27 Na koniec kwestia wyczucia czasu.

2:29 Może pomysł jest jeszcze zbyt świeży?

2:31 Może najpierw trzeba wszystkich objaśnić?

2:33 Może przychodzi w idealnym momencie?

2:35 A może jest już zbyt późno i konkurencja jest zbyt duża?

2:37 By znaleźć w tym jakąś regułę,

2:39 przeanalizowałem wpływ tych 5 czynników

2:41 na rozwój 100 firm z Idealab

2:44 oraz 100 firm spoza naszego inkubatora.

2:49 Zacznijmy od firm w Idealab.

2:51 Każda z 5 najlepszych firm Idealab

2:53 czyli Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero i Tickets.com

2:56 stała się na sukcesem wartym miliardy.

2:58 Natomiast nadzieje pokładane w 5 innych projektach:

3:00 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory i Peoplelink

3:04 spełzły na niczym i to są firmy najsłabsze.

3:07 Dałem im wszystkim punkty,

3:10 według pięciu wspomnianych kryteriów.

3:12 Spośród firm spoza Idealab,

3:14 które także zaszły daleko wybrałem:

3:16 Airbnb, Instagram, Uber, Youtube i Linkedin.

3:19 A spośród porażek:

3:21 Webvan, Kozmo, Pets.com

3:23 Flooz and Friendster.

3:24 Te ostatnie miały finansowe wsparcie,

3:26 czasem świetny model,

3:28 a mimo tego nie osiągnęły sukcesu.

3:30 Szukałem czynników

3:31 o największym wpływie na sukces bądź porażkę tych firm.

3:34 Wyniki bardzo mnie zaskoczyły.

3:36 Najważniejsze było wyczucie czasu,

3:39 odpowiedzialne za 42% różnicy

3:41 między sukcesem a porażką.

3:43 Zespół i wykonanie były drugie,

3:46 a wyjątkowy i niepowszedni pomysł

3:50 dopiero trzeci.

3:51 Nie jest to oczywiście rozstrzygające.

3:53 Nie oznacza wcale, że kwestia pomysłu nie jest ważna.

3:55 Zaskoczyło mnie jednak, że nie jest najważniejsza.

3:58 Ważniejsze okazało się, czy odpowiedni jest moment.

4:01 Pozycja modelu działalności i finansowania nie zdziwiła mnie.

4:05 Działalność można rozpocząć bez modelu

4:08 i stworzyć go dopiero, kiedy zaczynie się popyt na nasz produkt.

4:11 Podobnie z funduszami.

4:13 Zaczynać można bez pieniędzy.

4:15 Wraz ze wzrostem popularności

4:16 w obecnych czasach finansowanie przyjdzie bez problemu.

4:20 Podam teraz kilka przykładów,

4:22 zaczynając od znanego wszystkim sukcesu Airbnb,

4:26 Wielu mądrych inwestorów na początku zignorowało tę firmę myśląc,

4:30 że nikt nie wynajmie własnego domu nieznajomym.

4:34 Okazało się to nieprawdą.

4:36 Jednym z powodów sukcesu tego serwisu,

4:38 poza świetnym wykonaniem, modelem i pomysłem,

4:41 był właściwy moment.

4:43 Firma powstała na dnie recesji,

4:44 kiedy ludzie potrzebowali pieniędzy.

4:46 Może to właśnie potrzeba gotówki pomogła ludziom przełamać opory

4:49 w wynajmowaniu domu nieznajomym.

4:52 Tak samo z Uberem.

4:53 Niezwykła firma,

4:53 świetny zarówno model działalności

4:55 jak i wykonanie.

4:56 Jednak moment był wręcz idealny,

4:59 by włączyć do tego kierowców,

5:01 poszukujących dodatkowego źródła dochodu.

5:03 Citysearch powstał, kiedy potrzebowano stron internetowych.

5:06 GoTo.com, ogłoszone na TED w 1998,

5:09 kiedy firmy chciały niedrogo zwiększyć ruch na stronie.

5:13 Pomysł był świetny,

5:14 ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.

5:17 A co z naszymi porażkami?

5:19 Z.com miało być internetową firma rozrywkową.

5:22 Byliśmy bardzo podekscytowani.

5:23 Mieliśmy pieniądze, świetny model,

5:25 a nawet kontrakt z gwiazdą z Hollywood.

5:28 Jednak w roku 1999 - 2000 za mało osób miało szybkie łącza.

5:33 Oglądanie filmów w sieci wymagało kodeków

5:36 i było zbyt trudne.

5:38 Firma splajtowała w 2003 roku.

5:40 2 lata później,

5:41 kiedy problem kodeków rozwiązał Adobe Flash,

5:43 a 50% USA miało dostęp do szybkich łącz,

5:47 YouTube idealnie się wpasował.

5:49 Świetny pomysł, ale wyczucie czasu jeszcze lepsze.

5:52 YouTube zaczynał bez modelu działalności.

5:54 Nie było pewne, czy się sprawdzi.

5:56 Ale wyczucie czasu było niesamowite.

5:58 Podsumowując,

6:01 wykonanie bardzo się liczy.

6:03 Kwestia pomysłu jest bardzo znacząca,

6:05 ale wyczucie czasu jeszcze bardziej.

6:07 Żeby najlepiej wyczuć moment, należy zbadać,

6:09 czy odbiorcy są gotowi

6:11 na przyjęcie danego produktu,

6:13 i być ze sobą naprawdę szczerym,

6:15 nie ignorować wyników badań rynku.

6:16 Mamy tendencję pchać na siłę ukochany produkt,

6:19 ale trzeba uczciwie widzieć rynek.

6:22 Startupy mogą ulepszyć świat.

6:26 Mam nadzieję, że moje wskazówki pomogą wam

6:29 częściej odnieść sukces

6:31 i przynieść światu coś,

6:33 co być może inaczej by nie powstało.

6:36 Dziękuję, byliście świetną publicznością.