The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Translator: Sigita Šimkutė-Macanko Reviewer: Andrius Družinis-Vitkus

0:12 Esu sujaudintas galėdamas pasidalinti

0:14 kai kuriais mane nustebinusiais atradimais,

0:17 kas labiausiai lemia įmonių sėkmę,

0:20 kokie veiksniai išties svarbūs, kad pasisektų pradedančiai įmonei.

0:25 Aš tikiu, kad pradedančios įmonės

0:27 yra viena geriausių formų padaryti pasaulį geresne vieta.

0:31 Jei paimi žmonių grupę su tinkamomis paskatomis

0:34 ir sutelki juosį pradedančią įmonę,

0:36 gali atverti iki tol neįmanomą žmonių potencialą.

0:40 Jie gali pasiekti neįtikėtinų dalykų.

0:43 Bet, jei pradedančioji įmonė yra tokia puiki,

0:45 kodėl jų tiek daug žlunga?

0:47 Štai ką norėjau išsiaiškinti.

0:48 Norėjau surasti, kas svarbiausia,

0:51 kad įmonei pasisektų.

0:52 Norėjau pabandyti išlikti metodiškas,

0:54 išvengti kai kurių savo nuojautų ir galbūt klaidingų nuomonių,

0:57 kurias susidariau pagal daugybę matytų įmonių.

1:00 Norėjau tai sužinoti,

1:01 nes įkūrinėju verslus jau nuo 12 metų, kai pradinėje mokykloje

1:04 pardaviau saldainį autobuso stotelėje, kai vidurinėje

1:07 mokykloje dariau saulės energijos įrenginius,

1:09 kai universitete dariau garsiakalbius.

1:11 O baigęs universitetą įkūriau programinės įrangos įmones.

1:14 Prieš 20 metų įkūriau „Idealab“,

1:16 ir per pastaruosius 20 metų mes įkūrėme daugiau nei 100 įmonių,

1:19 daugybė sėkmių ir daugybė didelių žlugimų.

1:21 Mes daug išmokome iš šių nesėkmių.

1:23 Pabandžiau peržiūrėti, kurie veiksniai

1:26 labiausiai prisidėjo prie įmonės sėkmės ir nesėkmės.

1:29 Taigi žiūrėjauį šiuos penkis.

1:31 Pirmas, idėja.

1:32 Anksčiau manydavau, kad idėja yra viskas.

1:34 Pavadinau savo įmonę „Idealab“, nes labai vertinu

1:36 „aha!“ momentą, kai pirmas sugalvoji idėją.

1:39 Bet ilgainiui pradėjau galvoti, kad galbūt komanda, įgyvendinimas, prisitaikymas

1:43 buvo svarbesni, nei idėja.

1:46 Niekada nemaniau, kad cituosiu boksininką Mike Tyson TED scenoje,

1:50 bet kartą jis pasakė:

1:52 „Kiekvienas turi planą, kol kas nors nesmogia jamį veidą“.

1:56 (Juokas.) Ir manau, kad tai tinka ir verslui.

1:59 Komandos meistriškumą labiausiai rodo

2:02 jos gebėjimas prisitaikyti smūgiuiį veidą nuo kliento.

2:05 Klientas yra tikroji realybė.

2:07 Ir todėl pradėjau galvoti,

2:09 kad galbūt komanda yra svarbiausias dalykas.

2:12 Tada pradėjau žiūrėtiį verslo modelį.

2:14 Ar įmonė turi labai aiškų kelią, kaip generuos pajamas iš kliento?

2:17 Mano mintyse tai pradėjo kiltiį topą,

2:19 kad galbūt tai labiausiai darė įtaką sėkmei.

2:21 Tada žiūrėjauį finansavimą.

2:23 Kartais įmonės gaudavo itin didelį finansavimą.

2:25 Gal tai svarbiausias dalykas?

2:27 Ir tada, žinoma, laikas.

2:29 Ar idėja pasirodė per anksti, ir pasaulis jai nepasiruošęs?

2:32 Ar anksti, bet dar reikia išmokyti pasaulį?

2:34 Ar pats laikas?

2:35 O gal per vėlu, ir jau yra daugybė kitų varžovų?

2:38 Taigi bandžiau įdėmiai pažiūrėtiį šiuos 5 veiksnius

2:41 tarp daugybės įmonių.

2:42 Patikrinau 100 „Idealab“ įmonių

2:45 ir 100 kitų, kad pabandyčiau ir atrasčiau kažką sistemingo apie tai.

2:49 Pirma, šios „Idealab“ įmonės,

2:51 top penkios įmonės– „Citysearch“,

2:54 „CarsDirect“, „GoTo“, „NetZero“, „Tickets.com“–

2:57 pasiekė milijardo dolerių sėkmę.

2:59 Ir penkios įmonės apačioje– „Z.com“,

3:01 „Insider Pages“, „MyLife“, „Desktop Factory“, „Peoplelink“–

3:03 mes iš jų daug tikėjomės, bet joms nepasisekė.

3:06 Pabandžiau visas reitinguoti pagal šiuos atributus,

3:09 kaip man atrodė, kaip įmonėms sekėsi pagal kiekvieną aspektą.

3:13 Tada žiūrėjauį nežabotą sėkmę ne „Idealab“ įmonėse,

3:16 kaip „Airbnb“ ir „Instagram“, „Uber“, „Youtube“ ir „LinkedIn“.

3:20 Ir kelis žlugimus: „Webvan“, „Kozmo“, „Pets.com“,

3:23 „Flooz“ ir „Friendster“.

3:24 Apatinės įmonės turėjo stiprų finansavimą,

3:26 kai kuriais atvejais netgi verslo modelius,

3:28 bet joms nepasisekė.

3:29 Bandžiau pažiūrėtiį tuos veiksnius, kurie labiausiai

3:32 prisidėjo prie šių įmonių sėkmės ir nesėkmės,

3:35 ir rezultatai mane nustebino.

3:37 Dalykas numeris 1 buvo laikas.

3:39 Laikas buvo svarbus 42 proc.,

3:42 skaičiuojant skirtumą tarp sėkmės ir žlugimo.

3:44 Komanda ir įgyvendinimas buvo antri,

3:46 ir idėja, idėjos diferencijavimas, idėjos unikalumas,

3:49 išties buvo trečia.

3:51 Bet tai nėra galutinė išvada,

3:53 tai nerodo, kad idėja nėra svarbi,

3:55 bet mane nustebino, kad vis dėlto idėja nėra svarbiausias dalykas.

3:58 Kartais svarbiau buvo laikas, kada idėja buvo įgyvendinama.

4:01 Paskutiniai du: verslo modelis ir finansavimas; tai atrodė suprantama.

4:04 Manau, nieko keisto, kad verslo modelis taip žemai,

4:07 nes galima pradėti ir be verslo modelio,

4:09 ir pridėti jį vėliau, jei klientai nori to, ką kuriate.

4:11 Taip pat ir su finansavimu,

4:13 jei iš pradžiųį jus silpnai investuoja, bet įgaunate pagreitį,

4:16 ypač šiais laikais labai lengva gauti gerą finansavimą.

4:20 Dabar leiskite jums pateikti konkrečius pavyzdžius apie kiekvieną.

4:23 Paimkime nežabotą „Airbnb“ sėkmę, apie kurią visi žino.

4:26 Ką gi, dauguma sumanių investuotojų praleido šią įmonę,

4:29 nes žmonės galvojo: „Niekas nenuomos savo namų nepažįstamajam“.

4:34 Žinoma, žmonės įrodė kitaip.

4:36 Bet viena iš sėkmės priežasčių,

4:38 atskirai nuo gero verslo modelio, geros idėjos ir įgyvendinimo,

4:41 yra laikas.

4:42 Ši įmonė pasirodė kaip tik recesijos apogėjuje,

4:45 kai žmonėms reikėjo papildomų pinigų,

4:47 ir gal tai padėjo žmonėms įveikti

4:48 jų prieštaravimus išnuomoti savo namus nepažįstamiems.

4:51 Tas pats su „Uber“.

4:52 Pasirodė „Uber“.

4:53 Nuostabi įmonė, nuostabus verslo modelis,

4:55 puikus įgyvendinimas.

4:56 Ir laikas buvo tobulas

4:58 sutelkti vairuotojusį sistemą.

5:00 Vairuotojai ieškojo papildomų pinigų, ir tai buvo labai svarbu.

5:03 Iš ankstyvų mūsų sėkmių, „Citysearch“ pasirodė, kai žmonėms reikėjo tinklalapių.

5:07 „GoTo.com“, kurį pristatėme 1998 m.

5:09 TED, iškilo, kai įmonės ieškojo rentabilių būdų pritraukti srautą.

5:13 Manėme, kad idėja buvo puiki,

5:15 bet išties laikas ko gero buvo svarbesnis.

5:17 Ir tada kelios mūsų nesėkmės.

5:19 Mes įkūrėme įmonę „Z.com“, tai buvo internetinių pramogų įmonė.

5:22 Mes labai žavėjomės ja–

5:24 turėjome pakankamai lėšų ir puikų verslo modelį,

5:26 mes netgi prikalbinome Holivudo talentą prisijungti prie įmonės.

5:29 1999-2000 plačiajuosčio ryšio skvarba buvo lėta.

5:32 Buvo sunku žiūrėti vaizdo medžiagą internete,

5:34 reikėjo pridėti kodus naršyklėje ir daryti kitus dalykus,

5:37 ir įmonė galiausiai pasitraukė iš verslo 2003 m.

5:39 Vos po dvejų metų,

5:41 kai kodavimo problemą išsprendė „Adobe Flash“

5:43 ir kai plačiajuosčio ryšio skvarba viršijo 50 proc.

5:47 Amerikoje, pačiu laiku pasirodė „YouTube“.

5:49 Puiki idėja, bet neįtikimas laikas.

5:51 Beje, prieš pradėdama veiklą „YouTube“ neturėjo verslo modelio.

5:54 Nebuvo įsitikinta, kad tai veiks.

5:56 Bet ji pasirodė išties pačiu laiku.

5:59 Taigi apibendrinant pasakyčiau, įgyvendinimas tikrai yra svarbus.

6:03 Idėja irgi labai svarbi.

6:04 Bet laikas gali būti svarbesnis.

6:06 Ir geriausia įvertinti laiką

6:08 pagal klientus, ar jie yra pasiruošę

6:11 tam, ką turite jiems pasiūlyti.

6:12 Reikia būti labai nuoširdžiu šiuo atveju,

6:14 neneigti jokių matomų rezultatų,

6:16 nes, jei kažką mylite, jūs norite tai stumti pirmyn,

6:19 bet reikia labai sąžiningai įvertinti laiko veiksnį.

6:22 Kaip jau minėjau,

6:24 pradedančios įmonės gali pakeisti pasaulį ir padaryti jį geresne vieta.

6:27 Tikiuosi, šios įžvalgos galbūt jums padės pasiekti aukštesnius sėkmės rodiklius,

6:31 ir taip padaryti kažką puikaus šiam pasauliui,

6:33 kas kitaip nebūtų įvykę.

6:35 Ačiū jums labai, jūs puikūs klausytojai.

6:37 (Plojimai.)