The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Traducător: Dimitra Papageorgiou Corector: Delia Bogdan

0:12 Sunt fericit să împărtășesc cu voi

0:14 câteva descoperiri care m-au surprins

0:16 despre ce ajută companiile să reușească,

0:19 și ce factori contează cel mai mult la început.

0:25 Companiile tinere cred că sunt

0:27 una dintre cele mai bune modalități de a face lumea un loc mai bun.

0:31 Dacă iei un grup de oameni, pe care îi stimulezi corect financiar

0:34 și îi organizezi într-o companie tânără,

0:37 poți debloca un potențial uman, cum nu s-a mai pomenit.

0:40 Îi poți face să atingă lucruri incredibile.

0:43 Dar dacă organizațiile de acest tip sunt atât de bune

0:45 de ce atât de multe eşuează?

0:47 Asta am vrut să aflu:

0:48 ce e cel mai important pentru succesul unei companii tinere.

0:52 Am vrut să fiu sistematic,

0:54 să evit instincte sau percepții greșite pe care le-aș fi putut avea

0:57 observând multe companii de-a lungul timpului.

1:00 Am vrut să știu asta

1:01 deoarece am deschis afaceri încă de la 12 ani:

1:03 pe când eram la gimnaziu, vindeam bomboane în stația de autobuz;

1:07 în liceu meşteream dispozitive cu energie solară

1:09 și în facultate fabricam difuzoare.

1:11 Când am absolvit, am înființat companii de software.

1:13 Acum 20 de ani am înființat Idealab,

1:16 și în ultimii 20 de ani am creat peste 100 de companii,

1:19 multe succese și multe eșecuri.

1:21 Am învățat mult din aceste eșecuri.

1:23 Am încercat să mă uit la ce factori determinau succesul sau eșecul.

1:29 Am găsit cinci.

1:31 În primul rând, ideea.

1:32 Pe vremuri credeam că ideea e totul.

1:34 Mi-am denumit compania Idealab deoarece prețuiam

1:36 acel moment de „Aha”, când îți vine o idee.

1:39 Dar, cu timpul,

1:40 am început să mă gândesc că poate echipa, execuția şi adaptabilitatea

1:43 contau mai mult decât ideea.

1:46 Nu m-aș fi gândit că-l voi cita vreodată pe boxerul Mike Tyson pe scenă la TED,

1:50 dar el a zis odată

1:52 „Toţi au un plan, până când primesc un pumn în nas.” (Râsete)

1:56 E adevărat și în business.

1:59 Ce e cu adevărat important la o echipă

2:02 e abilitatea de adaptare când e lovită în față de client.

2:05 Clientul reprezintă realitatea.

2:07 De aceasta crezusem că poate echipa e cea mai importantă.

2:11 Apoi am început să mă uit la modelul de business.

2:13 Are compania un plan clar de a obţine venit de pe urma clienţilor?

2:17 Am început să cred că această idee conta cel mai mult pentru succes.

2:21 Apoi m-am uitat la finanțare.

2:23 Uneori companiile primesc sume imense. Poate asta e cel mai important?

2:26 Apoi, evident, sincronizarea.

2:28 E ideea prea nouă și lumea nu e pregătită pentru ea?

2:31 E prea devreme în sensul că trebuie să educi lumea ?

2:34 E la fix sau e prea târziu, fiindcă deja ai prea mulţi competitori?

2:37 Am urmărit atent aceşti 5 factori la mai multe companii.

2:41 Am urmărit 100 de companii Idealab și 100 de companii non-Idealab,

2:46 ca să descopăr motivul științific din spatele succesului.

2:49 Mai întâi, referitor la companiile Idealab,

2:51 primele cinci:

2:53 Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com,

2:57 sunt succese de miliarde de dolari.

2:59 Ultimele cinci:

3:00 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink

3:03 promiteau mult dar nu au reușit.

3:06 Am încercat să le clasific după cele 5 criterii.

3:12 Pentu companii non-Idealab le-am luat pe cele cu succes răsunător:

3:16 Airbnb, Instagram, Uber sau Youtube și LinkedIn.

3:19 Și câteva eșecuri: Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz și Friendster.

3:24 Companiile de la bază au avut finanțare intensă

3:26 şi chiar modele de afacere, dar nu au reușit.

3:29 Am încercat să văd ce factori au contat cel mai mult

3:31 pentru succesul sau eșecul lor, iar rezultatul m-a surprins.

3:36 Cea mai importantă a fost sincronizarea.

3:39 În 42% din cazuri a făcut diferenţa între succes şi eşec.

3:44 Echipa și execuția au fost pe locul doi,

3:46 iar ideea – unicitatea şi originalitatea – a fost pe locul trei.

3:51 Nu-i o clasificare absolută, – ideea e importantă –

3:55 dar m-a surprins mult că nu ideea era cel mai important factor.

3:58 Uneori a contat mai mult, momentul aplicării ei.

4:01 Ultimele două, modelul afacerii și finanțarea, mi-au părut logice.

4:04 E normal ca modelul să fie mai jos, deoarece poți porni afacerea fără un model

4:08 și adaugi unul mai târziu dacă clienţii cer ce creezi tu.

4:11 Despre finanțare cred același lucru.

4:14 Dacă nu ai fonduri la început, dar prinzi la public, mai ales în zilele noastre,

4:18 e foarte ușor să obții finanțări intense.

4:20 Să vă dau niște exemple concrete.

4:23 Să luam succesul Airbnb, despre care știe toată lumea.

4:26 Această companie a fost trecută cu vederea de mulți investitori

4:30 deoarece credeau că „Nimeni nu o să-și închirieze casa unui străin.”

4:34 Evident, oamenii le-au dovedit contrariul.

4:36 Unul dintre motivele pentru care au reușit,

4:38 pe lângă modelul afacerii, ideea şi execuția formidabilă,

4:41 este momentul.

4:42 Compania a apărut în perioada maximă a recesiunii

4:45 când oamenii aveau nevoie de bani,

4:46 și poate asta i-a ajutat pe unii să depăşească teama

4:49 de a-și închiria casa unui străin.

4:51 La fel și cu Uber, care a apărut,

4:53 companie incredibilă, model incredibil, execuție superbă.

4:56 Dar momentul a fost atât de potrivit pentru introducerea șoferilor în sistem.

5:00 Șoferii căutau să câştige mai mult; a fost foarte important.

5:03 Una din reușitele noastre, Citysearch, a ieşit când se cereau pagini web.

5:07 GoTo.com, pe care l-am lansat în 1998 la TED,

5:10 a apărut când companiile căutau modalități ieftine pentru trafic.

5:13 Am crezut că ideea era totul,

5:15 dar, probabil că momentul lansării a fost mai important.

5:17 Și acum câteva eșecuri.

5:18 Am lansat o companie de divertisment online – Z.com.

5:21 Eram entuziasmaţi de ea;

5:23 strânsesem fonduri, aveam un model de afacere bun,

5:25 ba chiar angajasem un actor faimos de la Hollywood.

5:28 Dar internetul broadband era în prea puține case în 1999-2000.

5:32 Era greu să te uiţi la videouri online,

5:34 era nevoie de codecuri în browsere aşa că compania a dat faliment în 2003.

5:39 După doar 2 ani, când problema codecurilor a fost rezolvată de Adobe Flashplayer

5:43 și peste 50% din locuințe aveau conexiune de mare viteză,

5:46 Youtube a fost lansat la momentul ideal.

5:49 Idee genială, cu o sincronizare perfectă.

5:51 YouTube nici măcar nu avea un model de afacere când a început.

5:54 Nici n-au fost siguri că va merge. Dar momentul a fost perfect.

5:58 Aș conchide că execuția conteză, evident, foarte mult.

6:02 Ideea contează mult.

6:04 Dar momentul contează cel mai mult.

6:06 Cea mai bună cale de a aprecia momentul

6:08 este să vezi dacă consumatorii sunt pregătiţi pentru ce le oferi.

6:12 Trebuie să fiţi sinceri cu voi, să nu contestaţi rezultatele observate,

6:16 deoarece dacă vă place ceva, vreţi să meargă,

6:19 dar să fiți onești în legătură cu momentul.

6:22 Cum spuneam,

6:24 cred că start-upurile pot schimba lumea și o pot face un loc mai bun.

6:26 Sper ca unele din aceste sfaturi să vă ajute să aveți mai mult succes,

6:30 și să aduceți ceva extraordinar lumii,

6:33 care nu ar fi apărut altfel.

6:35 Mulțumesc foarte mult, ați fost un public minunat.

6:38 (Aplauze)