The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Översättare: Anders Björk Granskare: Annika Bidner

0:12 Jag är ivrig att dela med mig

0:14 några slutsatser som verkligen överraskade mig,

0:17 om vad som får företag att lyckas bäst,

0:20 de faktorer är viktigast för att ett startup ska lyckas.

0:24 Jag tror på att startup-formen

0:26 är en av de bästa formerna för att göra världen till en bättre plats.

0:31 Tar man en grupp människor och ger dem rättvisa ekonomiska villkor

0:34 och organiserar dem i en startup, så kan man frigöra mänskliga resurser

0:38 på ett sätt som aldrig varit möjligt förut.

0:40 Man kan få dem att uträtta otroliga saker.

0:43 Men om startups som organisation är så bra,

0:45 varför misslyckas så många?

0:47 Det var det jag vill ta reda på.

0:48 Jag ville veta vad som verkligen betydde mest

0:51 för lyckade startups.

0:52 Jag försökte vara systematisk i detta,

0:54 för att undvika min känsla och de förutfattade meningar jag har

0:57 från de många företag jag har sett genom åren.

1:00 Jag ville veta detta då

1:01 jag har startat företag sen jag var 12 år gammal,

1:04 när jag sålde godis vid bussen i slutet av grundskolan,

1:07 på gymnasiet när jag gjorde solceller,

1:09 på universitetet när jag gjorde högtalare

1:11 Efter universitetet startade jag mjukvaruföretag.

1:13 För 20 år sen startade jag Idealab,

1:16 och de sista 20 åren har jag startat över 100 företag, många lyckade

1:19 och många stora misslyckanden.

1:21 Vi lärde massor från misslyckandena.

1:23 Jag kollade igenom vilka faktorer

1:26 som betydde mest för att företag ska lyckas eller misslyckas.

1:29 Jag tittade på dessa fem.

1:31 Först själva idén.

1:32 Jag trodde idén var allt.

1:34 Jag kallade mitt företag Idealab, så mycket värdesatte jag idéögonblicket,

1:37 när man först får idén.

1:39 Men med tiden, började jag tro att teamet,

1:42 genomförandet eller hur man anpassar sig

1:43 betyder mer än idén.

1:46 Jag trodde aldrig jag skulle citera boxaren Mike Tyson på en TED-scen

1:50 men han sa en gång,

1:52 "Alla har en plan tills de fått ett slag i ansiktet." (Skratt)

1:56 Och tror det är sant även för företagande.

1:59 Så mycket av ett teams genomförande

2:02 är upp till dess förmåga att bli slagna i ansiktet av kunden.

2:05 Kunden är verkligheten.

2:07 Det var därför jag tänkte,

2:09 kanske är teamet den allra viktigaste saken.

2:12 Sen började jag titta på affärsmodellen.

2:14 Har företag en klar idé om hur man skapar intäkter från kunderna?

2:17 Jag tänkte att det var viktigt,

2:19 kanske till och med det viktigaste för att lyckas.

2:21 Sen tittade jag på finansiering.

2:23 Ibland får företagen kraftfull finansiering.

2:25 Kanske var det det viktigaste?

2:27 Och sen förstås timingen.

2:28 Är idén alldeles för tidig och världen är inte redo för den?

2:31 Är den så tidig, i förväg, att du måste utbilda omvärlden?

2:34 Eller helt rätt?

2:35 Eller är det för sent och konkurrenterna för många?

2:38 Jag försökte undersöka dessa fem faktorer noggrant

2:40 för många företag.

2:41 Jag tittade på alla 100 företag inom Idealab,

2:44 och 100 företag utanför Idealab

2:46 och försökte att komma fram till något vetenskapligt.

2:49 Först dessa Idealab-företag, de fem bästa företagen-

2:53 Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com-

2:56 alla dessa blev succéer som drog in miljarder dollar

2:59 Fem företag från botten-

3:00 Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink-

3:03 som vi hoppades mycket på, men som inte lyckades.

3:06 Jag försökte ranka dem enligt dessa attribut,

3:09 vad jag ansåg att dessa företag hade för poäng för varje dimension.

3:13 Och för företag utanför Idealab tittade jag på jättesuccéer

3:16 som Airbnb, Instagram, Uber, Youtube och LinkedIn.

3:20 Några misslyckanden: Webvan, Kozmo, Pets.com,

3:23 Flooz och Friendster.

3:24 Bottenföretagen hade massiv finansiering,

3:26 de hade även affärsmodeller i några fall,

3:28 men de lyckades inte.

3:29 Jag tittade på vilka faktorer som verkligen bidrog mest

3:32 till succéer och misslyckanden bland dessa företag,

3:34 och resultaten överraskade mig verkligen.

3:37 Nummer 1 var timing.

3:39 Timing stod för 42 procent

3:42 av skillnaden mellan succéer och misslyckanden.

3:44 Teamet och genomförandet på andra plats,

3:46 och idén, den differentierbara idén, den unika idén,

3:50 kom faktiskt på tredje plats.

3:51 Nu är detta inte något definitivt,

3:53 men det betyder inte att idén är oviktig,

3:55 men det överraskade mig att idén inte var den viktigaste saken.

3:58 Ibland betydde den mer när den hade timing.

4:01 De två sista, affärsmodell och finansiering, verkar vettiga för mig.

4:04 Att affärsmodellen ligger så lågt är vettigt

4:06 för det går att starta utan affärsmodell

4:08 och lägga till en om kunderna efterfrågar produkten.

4:11 Finansiering, samma där,

4:13 om man är underfinansierad från början men får igång affärerna,

4:16 speciellt nuförtiden, är det väldigt lätt att få massiv finansiering.

4:20 Låt mig ge er några företagsexempel.

4:23 Ta till exempel Airbnbs massiva succé som alla känner till.

4:26 Företaget blev omtalat ratat av många smarta investerare

4:29 eftersom folk trodde, "Ingen kommer hyra ut rum i sina hem till en främling."

4:34 Naturligtvis var detta felaktigt.

4:36 Men en av anledningarna till succén,

4:37 bortsett från god affärsmodell, en god idé, gott genomförande

4:40 var timingen.

4:42 Företaget startade när lågkonjunkturen var som värst

4:44 när folk behövde extra pengar

4:46 och det hjälpte folk att komma över

4:48 sin motvilja för att hyra ut sina hem till främlingar.

4:51 Samma sak med Uber.

4:52 Uber startade, otroligt företag, otrolig affärsmodell, och genomförande med.

4:56 Men timingen var så perfekt

4:58 för deras behov av få in förare.

5:00 Förarna försökte få extra pengar, det var mycket mycket viktigt.

5:03 Några av våra tidiga succéer, Citysearch, startades när folk behövde webbsidor.

5:07 GoTo.com, vilka vi faktiskt visade upp på TED 1998,

5:10 kom när företag tittade på kostnadseffektiva sätt att få trafik.

5:13 Vi trodde idén var så fantastisk,

5:15 men i själva verket var timingen kanske viktigare.

5:17 Några av våra misslyckanden.

5:18 Vi startade ett företag Z.com, ett online-underhållningsföretag.

5:22 Vi var upphetsade över det-

5:23 tillräckligt med pengar, en underbar affärsmodell,

5:25 vi hade till och med signat en Hollywood-stjärna till företaget.

5:29 Men bredbandspenetrationen var för låg 1999-2000.

5:32 Det var för svårt att titta på video online,

5:34 man fick installera omkodare till webbläsaren

5:37 och företaget gick till slut i konkurs 2003.

5:39 Bara två år senare,

5:41 när kodek-problemet löstes av Adobe Flash

5:43 och när bredbandspenetrationen gick över 50 procent i USA

5:47 var YouTube perfekt timade.

5:49 Bra idé men osannolikt timing.

5:51 Youtube hade inte ens en affärsmodell när det startade.

5:53 Det var inte ens klart att det skulle funka.

5:56 Men man hade en vacker, vacker timing.

5:58 Sammanfattningsvis vill jag säga

6:00 att genomförande betyder en hel del.

6:03 Idén betyder en hel del.

6:04 Men timingen betyder mycket mer.

6:06 Det bästa sättet att bedöma timingen,

6:08 är att verkligen titta på om kunderna verkligen är redo

6:11 för det man har att erbjuda dem.

6:12 Att verkligen vara ärlig om det,

6:14 inte förneka några resultat,

6:16 eftersom man vill få det man älskar att utvecklas,

6:19 men man måste vara väldigt ärlig kring timingen.

6:21 Tidigare sa jag att jag tror

6:23 att startups förändrar världen och kan göra den till en bättre plats.

6:27 Jag hoppas dessa insikter

6:28 kan hjälpa dig lyckas bättre

6:31 och få något fantastiskt att komma till världen

6:33 som annars inte skulle hänt.

6:35 Tack så mycket, ni har varit en fantastisk publik.

6:38 (Applåder)