The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED

0:00 Çeviri: Mukaddes Özcan Gözden geçirme: Cansu BAYRAM

0:12 Sizlerle, beni çok şaşırtan, şirketleri çok başarılı yapan ve

0:15 şirketlerin başlangıç başarılarını etkileyen faktörleri

0:20 paylaşmaktan heyecan duyuyorum.

0:24 -Startup-Genç şirketlerin, dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek

0:28 en büyük oluşumlardan biri olduğuna inanıyorum.

0:31 Hisse teşvik hakları olan bir grup insanı alıp

0:34 genç şirketlerin içine yerleştirirseniz,

0:36 daha önce görülmemiş bir insan gücüne sahip olursunuz.

0:40 Onların inanılmaz şeyler başarmasını sağlarsınız.

0:43 Ancak genç şirketler bu kadar mükemmel ise

0:45 neden bir çoğu başarısız oluyor?

0:47 Benim bulmak istediğim bu.

0:48 Onların başarısını gerçekten ne etkiliyor?

0:51 Bunu bulmak istiyorum.

0:52 Yıllardır gördüğüm şirketlerden kaynaklanan

0:54 iç güdülerimden ve yanlış algılarımdan kaçınarak

0:57 sistematik davranmak istiyorum.

1:00 Bunu bilmek istiyorum çünkü 12 yaşından beri iş kuruyorum;

1:04 ortaokuldayken otobüs durağında şeker satma işine,

1:07 lisede güneş enerjisi sistemi yapımı,

1:09 üniversitedeyken de hoparlör işine girişmiştim.

1:11 Üniversiteden mezun olunca, Yazılım şirketine başladım.

1:14 Ve 20 yıl önce Idealab'ı kurdum,

1:16 son 20 yılda, 100den fazla şirket kurduk.

1:19 Bir çok başarı ve büyük başarısızlıkla birlikte.

1:21 Bu başarısızlıklardan çok şey öğrendik.

1:23 Bu yüzden nelerin bir çok şirketi

1:26 başarıya ve ya başarısızlığa götürdüğüne dikkat etmeye çalıştım.

1:29 Dikkat ettiğim 5 şey vardı

1:31 İlk olarak, fikir.

1:32 Fikrin herşey olduğunu düşünürdüm.

1:34 Şirketime Idealab (fikir laboratuvarı) adını vermemden anlayabilirsiniz.

1:36 İlk fikir gelince "aha" dediğiniz ana tapıyorum.

1:39 Ancak zamanla; takım, yürütme ve uyum yeteneğinin

1:43 fikirden çok daha önemli olabileceğini kavradım.

1:46 Mike Tyson'dan TED de alıntı yapacağımı hiç düşünmezdim,

1:50 Zamanında demiş ki: "Herkesin bir planı vardır ta ki suratına yumruğu

1:55 yiyene kadar."(Kahkahalar)İş sektörü için çok doğru bir tanım.

1:59 Takım çalışması, daha çok müşteriden yumruk yemeye

2:01 uyum sağlama yeteneği ile ilgilidir.

2:04 Müşteri gerçek gerçekliktir.

2:07 Ve bu yüzden takımın belki de en önemli şey

2:10 olduğunu düşünmeye başladım.

2:11 Daha sonra iş modeline baktım.

2:14 Şirketler müşteri geliri üretme konusunda net bir yola sahip mi?

2:17 Bu konu başarıyı en çok neyin etkilediği konusundaki

2:19 düşüncemi en üst noktaya yükseltiyordu.

2:21 Daha sonra, finansman sağlama konusuna baktım

2:23 Bazen şirketler yüksek oranda fon bulabiliyorlar.

2:25 Belki de en önemli şey buydu...

2:27 Ve tabi ki zamanlama.

2:29 Belki çok erkendi,dünya bu fikre hazır değildi.

2:31 Erkense önceden dünyayı bunun için eğitmeniz gerekir.

2:34 Tam zamanı mı?

2:35 Ya da çok mu geç; çoktan bir sürü rakibiniz mi var?

2:38 Birçok şirketi, bu 5 faktör açısından

2:40 dikkatlice incelemeye çalıştım.

2:42 100 tane Idealab şirketlerine ve

2:44 100 tane Idealab olmayanına baktım.

2:46 bununla ilgili bilimsel bir veri elde etmek için.

2:49 İlk olarak Idealab şirketlerinde,

2:51 ilk beşi— Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com—

2:57 hepsi milyon dolarlık başarı elde etti.

2:59 Sondan beş şirket ise

3:00 --Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink—

3:03 büyük umutlar bağladığımız ama başarısız olanlardı.

3:06 Tüm bu şirketleri özelliklerine göre

3:08 puanlayarak karşılaştırdım.

3:13 Idealab şirketi olmayıp çılgın başarılar yakalamış olanlara baktım

3:15 Airbnb, Instagram, Uber, Youtube ve LinkedIn gibi.

3:18 Başarısız olanlara da; Webvan, Kozmo, Pets.com

3:22 Flooz and Friendster.

3:24 Sondaki şirketler aşırı derecede fona sahipti,

3:26 bazı durumlarda iş modelleri bile vardı.

3:27 ancak başarısız olmuşlardı.

3:29 Gerçekten hangi faktörlerin şirketleri

3:31 başarı ve başarısızlığa sürüklediğini bulmaya çalıştım,

3:34 ve sonuç beni gerçekten şaşırttı.

3:36 Birinci sebep zamanlamaydı.

3:38 Zaman, başarı ve başarısızlık arasında

3:40 yüzde 42 fark yaratıyordu.

3:44 Takım ve yönetim ikinci sırada geliyordu,

3:46 ve fikir, farklılık ve özgünlük,

3:49 üçüncü sırada yer alıyordu.

3:51 Fikrin önemli olmayacağını söylemek kesinlikle doğru değil

3:54 ancak en önemli şey olmaması da beni şaşırtmıştı..

3:58 Zamanlama doğru olunca daha da önemli oluyordu.

4:01 Son ikisi; iş planı ve fon bana mantıklı gelmişti aslında.

4:05 Bence iş modelini böylesine düşük yapmak mantıklıydı

4:07 çünkü iş modeli olmadan başlayıp

4:08 daha sonra müşteri talebine göre yenilerini ekleyebilirsiniz.

4:11 Finansman yaratmaya gelince, az kaynakla başlayıp, ilgi çekmeye başlamışsan

4:15 özellikle bugünün dünyasında yüksek kaynak elde etmek çok çok kolay.

4:20 Her biriyle ilgili birkaç örnek vereyim size:

4:23 Herkesin bildiği, büyük başarı Airbnb'yi ele alalım

4:26 Bu şirket birçok akıllı yatırımcıyı geçti.

4:29 çünkü insanlar sandı ki;

4:31 "Kimse gidip de evini bir yabancıya kiralamaz"

4:33 Tabiki insanlar bunun yanlış olduğunu kanıtladı.

4:36 İyi bir iş modeli, güzel fikir ve harika yönetimi bir yana,

4:37 başarılı olmasının sebeplerinden biri de

4:39 zamanlamaydı.

4:41 Şirket tam olarak insanların gerçekten paraya ihtiyacı olduğu

4:43 ekonomik durgunlukta ortaya çıktı.

4:46 Belki de bu yüzden insanlar, yabancıya

4:48 ev kiralamaktan çekinmediler.

4:51 Uber'de aynı şekilde, Uber; inanılmaz şirket,

4:53 inanılmaz iş modeli muhteşem yönetimli aynı zamanda.

4:56 Sürücülerin sisteme dahil olma ihtiyacı açısından

4:58 zamanlamaları harikaydı.

5:00 Sürücüler fazla para kazanmak istiyordu; bu çok önemli bir şey.

5:03 Erken başarılarımızdan biri,Citysearch,

5:04 insanlar web sayfasına ihtiyaç duyduğunda çıktı.

5:07 1998'de TED de duyurduğumuz, GoTo.com

5:10 şirketler ticaret yapmak için uygun maliyetli bir yol ararken yaratıldı.

5:12 Fikrin çok iyi olduğunu düşünmüştük

5:15 ama belki de onu asıl önemli yapan zamanlamaydı.

5:17 Tabi ki bazı başarısızlıklar:

5:18 Z.com adında bir şirket kurmuştuk, bir online eğlence şirketiydi.

5:21 Çok heyecanlıydık Yeterli parayı bulduk, harika bir iş modelimiz vardı,

5:25 bir Hollywood yeteneğiyle şirkete katılması için imza bile attık.

5:28 Ancak geniş bantlı İnternet erişimi 1999-2000'de çok düşüktü.

5:32 Videoyu online izlemek çok zordu,

5:34 tarayıcına kodlayıcı koyup bunları yapman gerekiyordu,

5:37 ve sonunda şirket 2003'te sektörden çekildi.

5:39 Ancak sadece iki yıl sonra,

5:41 Adobe Flashla kodlayıcı olayı çözülünce

5:44 geniş bantlı erişim Amerika da %50 yi geçti.

5:47 Youtube mükemmel zamanlamaydı.

5:49 Mükemmel fikir, ama inanılmaz zamanlama.

5:51 Doğrusu, Youtube başladığında bir iş modeli bile yoktu.

5:54 Tutup tutmayacağı bile belli değildi.

5:56 Gerçekten çok güzel zamanlamaydı.

5:58 Kısacası, şunu diyeceğim yönetim tabi ki çok etkili.

6:03 Ama en çok fikir önem taşıyor.

6:04 Ama zamanlama daha çok önem taşıyabiliyor.

6:06 Zamanlamayı ölçmek için en iyi yol

6:08 müşteri gerçekten senin sunduğuna

6:10 hazır mı değil mi diye bakmak.

6:12 Ve gerçekten dürüst olmalı,

6:14 elde edeceğiniz sonuçlarla ilgili yadsıyıcı olmamalısınız.

6:16 Çünkü sevdiğiniz birşey varsa ve onu ileriye taşımak istiyorsanız,

6:20 zamanlama faktörü konusunda dürüst olmanız gerekiyor.

6:22 Daha önce de dediğim gibi;

6:23 Genç şirketler, dünyayı değiştirip daha güzel bir yer haline getirebilir.

6:27 Umarım bu fikirlerden bazıları

6:29 size başarı oranınızda az da olsa faydalı olur,

6:31 Bu yüzden dünyaya daha önce gelmemiş

6:33 mükemmel birşey getirsiniz.

6:35 Çok Teşekkürler, Çok mükemmel seyircilerdiniz.

6:37 (Alkışlar)